3 年 2026+ 最佳 Hubspot 替代方案：易於使用且價格實惠
Hubspot是一個為營銷、銷售和客戶提供服務的平台。
除了作為 CRM 平台外，它還具有市場自動化、電子郵件營銷、社交媒體管理和內容管理功能。 它允許用戶創建市場活動並管理它們。
它為企業提供策略，幫助他們跟踪潛在客戶並跟踪他們的銷售線索。
它存儲數據並以幫助企業跟踪銷售和潛在機會的方式組織數據。 它是領先的 CRM 公司之一，為用戶提供了很多東西，可以使他們的業務以更好的評級增長。
雖然它是一個高效的軟件，但它不能滿足所有類型企業的所有要求，因此還有其他替代方案可以滿足這些要求。
為什麼需要 Hubspot 替代方案？
作為客戶關係管理 (CRM) 平台，HubSpot提供各種工具和功能來滿足使用者的需求。它被認為是最好的 CRM 平台之一，但也存在一些限制。其付費方案非常適合中小型企業，但對於需要高級功能和工具的大型企業來說，則需要支付高昂的費用，這可能會讓他們感到經濟負擔。
熱點上提供的功能成本較高，但可以在其他 CRM 平台上輕鬆、廉價地訪問。 它們的價值是毋庸置疑的，但它並不適合每個用戶的業務類型，也不能滿足所有的專業需求。
用戶還需要探索其他平台； 他們可能會以實惠的價格在其他平台上獲得他們想要的工具。 事實上，如果人們談論 Hubspot，人們首先想到的是它低廉的費率，但它也有昂貴的計劃，這並不適合每個用戶的口袋，而且支付高額費用的用戶有可能無法充分利用它。
以下是三個最佳的 Hubspot 替代方案：
1. Freshsales
它是一款 CRM 軟件，可為企業管理銷售流程和客戶互動提供幫助。 它允許不同的團隊訪問、更新和管理客戶信息。
功能：
管理任務變得更容易
Freshsales 通過一次性保持信息完整（包括潛在客戶狀態、轉化率等），使工作變得更加輕鬆，這節省了大量時間。
生成潛在客戶
Freshsales 不僅可以幫助用戶整理細節，還可以幫助開發潛在客戶並獲得高回報。
跟踪電子郵件
Freshsales會在電子郵件被開啟或連結被存取時顯示即時通知，使工作流程變得輕鬆自動化。
實時分析和報告生成
它允許您通過適當的報告做出數據驅動的決策，以便您可以專注於您的目標並為之努力。
移動應用程序兼容性
您還可以在旅行時使用 Freshsales 並管理 CRM，因為它提供與移動應用程序的完全兼容性。
有效銷售管理
借助 Freshsales，您將能夠有效且高效地管理您的銷售。 您將清楚地了解什麼是優先事項以及需要首先解決什麼。
快速的客戶支持
您的任何疑問都可以通過 24/7 客戶支持得到解決，它可以是與一般或技術疑問相關的任何問題。
新鮮銷售的優點和缺點
👍 優點
- 用戶友好的界面。
- 超級可根據每個人的需求定制。
- 自動化的工作流程使銷售過程變得更加容易。
👎 缺點
- 有限的免費計劃。
- 免費計劃的時間限制。
- 可能無法提供對第三方應用程序的完整支持。
Freshsales 定價計劃
Freshsales 有四種定價計劃，如下所示：
Freshsales 為其用戶提供 21 天免費試用，這意味著您只需支付 0 美元。
您可以獲得強大的 CRM 的增長計劃，該計劃可將銷售額提高更多倍，每年計費為 12.14 美元，每月計費為 14.56 美元。
然後是專業計劃，該計劃非常受歡迎，可幫助管理各種銷售團隊，每年收費 33.99 美元，每月收費 41.28 美元。
最後是企業計劃，它為您提供完整的授權，每年收費 60.71 美元，每月收費 72.85 美元。
2.OneHash
多合一業務自動化工具可促進您的銷售和營運。
OneHash專注於提供客戶關係管理 (CRM) 和企業資源規劃 (ERP) 解決方案。這些解決方案旨在協助企業管理客戶關係、簡化營運流程並提高整體效率。
選擇符合您需求的方案。
訂閱任何套餐即可享14天免費試用（連結）
OneHash.ai 特點
OneHash 為企業提供了一套全面的工具來管理其營運的各個方面，從客戶關係管理到員工管理等。 以下是每個功能的簡要說明：
- 潛在客戶管理： 此功能可協助企業捕獲、追蹤和管理潛在的銷售線索或潛在客戶。 它通常包括潛在客戶評分、潛在客戶培育和潛在客戶轉化為客戶的工具。
- 滴灌活動： 水滴行銷活動是自動化的電子郵件行銷序列，旨在隨著時間的推移培養潛在客戶或吸引客戶。 此功能允許建立和管理此類活動。
- 工作流程和審批設定： 工作流程自動化透過定義和自動化任務、批准和通知來簡化業務流程。 它確保任務在獲得必要批准的情況下順利通過不同階段。
- 銷售漏斗： 銷售漏斗可視化潛在客戶在成為客戶之前所經歷的階段。 它可以幫助企業追蹤和優化其銷售流程。
- 角色和使用者權限： 此功能使企業能夠定義使用者角色和權限，確保合適的員工能夠存取軟體中的適當資料和功能。
- 員工生命週期與薪資處理： 員工管理工具涵蓋整個員工生命週期，從招募到入職、績效管理和薪資處理。 它簡化了人力資源任務並確保合規性。
- 庫存管理： 庫存管理允許企業追蹤庫存水準、管理訂單、監控產品移動並優化庫存以防止庫存過多或短缺。
- 銷售、報價和採購發票： 這些功能有助於建立、管理和追蹤銷售訂單、報價單和採購發票，幫助企業有效管理其銷售和採購流程。
- 休息 API： RESTful API（應用程式介面）允許與其他軟體應用程式集成，從而實現不同系統之間的資料交換和自動化。
- 簡單配置： OneHash 具有高度可配置性。 這使得企業可以根據自己的特定需求自訂軟體，創建自訂工作流程、欄位和報告。
3. 維西塔
vcita是小型企業的一體化解決方案，提供時間、資金、客戶和行銷管理工具。它具備預約安排、支付處理、客戶關係管理 (CRM)、行銷工具和無縫同步功能。
vcita特點
- vcita 為小型企業提供全面的解決方案，以有效管理時間、財務、客戶和營銷工作。
- 該平台提供預約安排，幫助自動化預訂並向客戶發送提醒。
- 集成支付處理簡化了與客戶的安全可靠的交易。
- 其 CRM 系統可以跟踪客戶互動、聯繫和交易。
- 使用設計精美的電子郵件和短信活動有效地傳達品牌信息。
- 通過全面的報告和分析來分析各種渠道的客戶行為。
- 使用自動化系統簡化發票和計費流程。
- 自定義網站小部件，以便客戶輕鬆參與您的網站或博客。
- 用戶友好的界面可在桌面和移動設備上訪問。
- vcita 支持管理多名員工，方便快速預約和排班。
- 通過實時聊天、電子郵件和詳細的知識庫可以獲得有用的客戶支持。
- 不斷的演進和更新為CRM和數字營銷做出了前瞻性的選擇。
vcita的優點和缺點
👍 優點
- 企業管理一體化
- 14天免費產品試用
- 大量整合
👎 缺點
- 有一個學習曲線
- 基本計劃有限
vcita 提供 3 種定價計劃
- 必需品：24 美元/月
- 業務：49美元/月
- 鉑金：83 美元/月
4. 軟
Softr是一款無需編寫程式碼的平台，使用者可以輕鬆地將 Airtable 資料轉換為各種前端 Web 應用程序，涵蓋客戶入口網站、線上社群和 CRM 系統等。其卓越的使用者友善性使其成為尋求專業、易用且經濟高效的 CRM 建置解決方案使用者的首選。
優點缺點
優點
- 簡化的設置和直觀的界面，非常適合技術專業知識有限的用戶。
- 消除了對編碼技能的需求。
- 快速 CRM 部署，用戶在幾個小時內即可操作。
- 包含有價值的 CRM 功能，例如不同的訪問級別、強大的搜索和過濾功能以及個性化的用戶或團隊帳戶。
- 提供廣泛的模板庫，包括專用的銷售 CRM 模板，以節省時間。
- 提供免費計劃和具有成本效益的高級選項。
- 通過互聯網無縫共享和發布。
- 與 Google Analytics、Typeform 和 Stripe 等流行服務的豐富集成。
- 卓越的客戶支持和豐富的教育資源，助您順利起步。
缺點：
- 您需要使用 Airtable 數據庫/Google Sheets 電子表格和 Softr 來構建 CRM，因此您需要首先獲得一個 Airtable 帳戶/Google Sheets 帳戶（儘管在大多數情況下免費帳戶就足夠了）
- 雖然您可以使用 Softr 打造出色的 CRM，但也有一些專用工具具有更高級的 CRM 功能
功能：
- 會員
- 用戶組和權限
- 支付網關
- SEO優化
- 100% 設計自由
- 100 多個預構建塊
- 自定義表單生成器
- 70多個模板
- 動態搜索、過濾、排序
- 門控內容
- 頁面編輯
- 能夠使用自定義代碼
- 多平台網絡應用程序
定價：
Softr 提供多種定價選項來滿足您的需求：
- 免費計劃： 無需做出任何承諾即可開始構建您的 CRM。
- 入門計劃 – 49 美元/月：該計劃專為單獨用戶設計，缺乏協作功能。
- 專業計劃 – 139 美元/月：包括一名協作者的協作功能。
- 商業計劃 - 269 美元/月：將協作功能擴展到四個協作者。
5. 推銷員
Salesmate 是一款功能全面的多合一 CRM 軟體，整合了銷售、行銷和客戶服務的自動化功能。
憑藉其尖端技術，該 CRM 系統使企業能夠成功優化其業務流程。
此外，它還使公司能夠很好地管理消費者關係，確保順暢的溝通和量身定制的互動。
該計劃重點關注客戶信息，讓用戶全面了解每個聯繫人、他們的偏好以及之前的互動。
優點缺點
優點
- 企業受益於其高效的潛在客戶開發、更高的客戶滿意度和流程簡化，這使他們比競爭對手更具優勢。
- Salesmate 的用戶友好平台對財務顧問來說是有利的，因為它使他們可以輕鬆跟踪銷售線索、交易和銷售渠道。
- 它提供了廣泛的強大功能，包括電子郵件活動和序列、內置呼叫和消息傳遞、營銷自動化、銷售自動化等等。
- 此外，Salesmate 的移動 CRM 軟件可以從任何地方訪問數據，使用戶能夠在旅途中保持聯繫。
- 對於希望改善交易達成和優化銷售流程的公司來說，Salesmate 似乎是一個絕佳的選擇。
缺點
- 客戶支持團隊會提前通知客戶更新期間可能發生的任何速度減慢，儘管這是 Salesmate 的缺點之一。
- 更準確的電子郵件跟踪功能將影響電子郵件活動和客戶溝通。
產品特性
- 銷售自動化
- Google Workspace 本機集成（2 路同步）
- 營銷自動化
- 銷售管道管理
- 聯繫管理
- 率先取得進球
- 團隊收件箱
- 短信
- 內置通話功能
- 電子郵件序列和活動
定價計劃
Salesmate 提供 15 天免費試用。
- 入門計劃 – 12 美元/用戶/月
- 增長計劃 – 24 美元/用戶/月
- Boost 計劃 – 40 美元/用戶/月
- 企業計劃 – 定制定價
6. ZohoCRM
Zoho CRM 是一款管理與客戶關係的商業軟件，可幫助企業管理銷售、營銷、客戶關係和許多其他事務。 該平台還提供許多非常有用的工具。
功能：
管理聯繫人
借助 Zoho CRM，您可以管理、組織和自動化客戶信息、歷史記錄和轉換，這使工作流程變得簡單並節省大量時間。
電子郵件管理
管理 CRM 內與知名電子郵件提供商的電子郵件集成。
領先一代
Zoho CRM 通過其工具使潛在客戶的生成和轉化變得更加容易，您可以在其中直接監控一段時間內的銷售增長。
實時報告和分析
該系統提供實時報告和分析，有助於相應地關注活動和目標。
移動應用程序支持
現在您可以在旅行時管理工作，因為 Zoho CRM 提供完整的移動應用程序支持。
社交媒體兼容性
Zoho CRM 提供與社交媒體平台的完全兼容性，使您能夠直接與受眾互動。
客戶服務
Zoho CRM 提供 24/7 客戶支持，您可以通過客戶提出的問題直接查看客戶問題，還可以跟踪和管理他們的活動。
安全性
Zoho CRM 在安全性方面是最可靠的，並且對某些事情有限制，可以保證您的數據安全，同時確保完全的隱私。
Zoho CRM 的優點和缺點
👍 優點
- 該平台上提供了多種工具。
- 用戶友好的界面使工作過程更加容易。
- 根據個人需求定制。
👎 缺點
- 低成本計劃的功能有限。
- 第三方工具設施的使用受到限制。
Zoho CRM 的定價計劃
Zoho CRM 有四種定價計劃，如下所示：
- 標準套餐價格為每用戶 9.73 美元，按年計費。
- 專業計劃的價格為 17 美元/用戶，按年計費。
- 企業計劃的價格為 29.15 美元/用戶，並手動計費。
- 最終套餐價格為每用戶 31.58 美元，按年計費。
7.Mailchimp 客戶關係管理
Mailchimp 主要是一種電子郵件營銷服務，但 Mailchimp CRM 是其中的一部分，提供完整的客戶關係管理。 Mailchimp CRM 幫助人們以更好的方式了解他們的受眾。
專為小型企業設計的 CRM 也適用於更多受眾。
功能：
聯繫人管理
Mailchimp 允許用戶非常有效地管理聯繫人、電子郵件地址、電話號碼、地址等。 這反過來又簡化了流程並節省了大量時間。
受眾細分
Mailchimp CRM 使您能夠自動向受眾發送有針對性的電子郵件、消息等，以實現特定的活動和目標。
實時分析和報告
借助實時分析和報告功能，Mailchimp 使您能夠直接檢查您的轉化率、CTR（點擊率）等。此功能還允許您檢查電子郵件活動。
客戶旅程監控
通過 Mailchimp CRM，您可以輕鬆檢查和分析不同級別的客戶互動。
移動應用程序兼容性
Mailchimp CRM 在移動應用程序上運行得非常好。 它也允許用戶隨時隨地工作和利用其功能。
Mailchimp CRM 的優點和缺點
👍 優點
- 用戶友好的界面。
- 超級可根據每個人的需求定制。
- 自動化的工作流程使銷售過程變得更加容易。
👎 缺點
- 有限的免費計劃。
- 免費計劃的時間限制。
- 可能無法提供對第三方應用程序的完整支持。
Mailchimp CRM 定價計劃
Mailchimp 有四個報價計劃，如下所述：
- 0 個座位免費，1 美元有效。
- 必需品售價 4.68 美元，可容納 3 個座位。
- 標準價格為 6.98 美元，可容納 5 個座位。
- 高級版價格為 139.65 美元，座位數不受限制。
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結論——最後說
首先，我們討論了Freshsales，其中精彩且有吸引力的功能足以吸引任何人的注意力，但它更專門用於銷售流程，並且也非常適合管理客戶詳細信息。
其次，我們討論了 Zoho CRM，它是管理營銷和客戶服務的最佳選擇。
最後，我們討論了 Mailchimp CRM，它專門從事電子郵件營銷並管理客戶的詳細信息。
替代方案有很多，可以根據您的需求、業務目標、活動、價格等進行選擇。因此，您必須分析每個方案的功能、優缺點以及定價計劃，才能做出正確的決定。
常見問題
Hubspot 是一個為營銷、銷售和客戶提供服務的平台。 除了作為 CRM 平台外，它還具有市場自動化、電子郵件營銷、社交媒體管理和內容管理功能。
Hubspot 有多種替代方案，例如 Freshsales、Mailchimp、ActiveCompaign、Zoho CRM 等。
是的，Hubspot 提供 30 天的付費試用。
