3+ meilleures alternatives Hubspot 2026: faciles à utiliser et abordables

Hubspot est la plateforme qui fournit des services pour le marketing, les ventes et les clients.

En plus d'être une plate-forme CRM, elle dispose également d'automatisation du marché, de marketing par e-mail, de gestion des médias sociaux et de gestion de contenu. Il permet aux utilisateurs de créer des campagnes de marché et de les gérer.

Il fournit des stratégies aux entreprises qui les aident à suivre les clients potentiels et à suivre les pistes pour eux.

Il stocke les données et les organise de manière à aider les entreprises à suivre les opportunités de ventes et de prospects. C'est l'une des principales sociétés de CRM qui a tant à offrir à ses utilisateurs qui peuvent faire croître leur entreprise avec une meilleure note.

Bien qu'il s'agisse d'un logiciel efficace, il ne peut pas répondre à toutes les exigences de tous les types d'entreprises. Il existe donc également d'autres alternatives qui peuvent les couvrir.

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Pourquoi avez-vous besoin d'alternatives Hubspot ?

HubSpot, plateforme CRM, propose divers outils et fonctionnalités pour répondre aux besoins des utilisateurs. Considérée comme l'une des meilleures plateformes CRM, elle présente néanmoins certaines limitations. Ses quelques formules payantes conviennent parfaitement aux petites et moyennes entreprises, mais les grandes entreprises souhaitant des fonctionnalités et des outils avancés doivent débourser des sommes importantes, ce qui peut s'avérer coûteux.

Les fonctionnalités disponibles sur hotspot, qui sont plus coûteuses, peuvent être accessibles facilement et à moindre coût sur d'autres plates-formes CRM. Ils ont sans aucun doute leur valeur, mais ils ne conviennent pas à tous les types d'utilisateurs et ne peuvent pas répondre à tous les besoins professionnels.

Les utilisateurs doivent également explorer d'autres plates-formes ; ils pourraient obtenir leurs outils souhaitables sur d'autres plates-formes à un prix abordable. En fait, si l'on parle de Hubspot, on pense à ses tarifs bon marché, mais il a aussi des forfaits coûteux qui ne conviendront pas à la poche de tous les utilisateurs et il est possible que les utilisateurs payant des sommes élevées ne puissent pas en tirer le meilleur parti. .

Voici les trois meilleures alternatives Hubspot :

1. Freshsales

Il s'agit d'un logiciel CRM qui offre une aide à la gestion des processus de vente et des interactions client pour les entreprises. Il permet à différentes équipes d'accéder, de mettre à jour et de gérer les informations des clients.

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Caractéristiques :

La gestion des tâches simplifiée

Freshsales facilite grandement le travail en conservant toutes les informations intactes, y compris le statut des prospects, les taux de conversion, etc. Cela permet de gagner beaucoup de temps.

Pour attirer de nouveaux clients

Freshsales aide non seulement ses utilisateurs à organiser les détails, mais aide également à générer des prospects et à obtenir des rendements élevés.

Suivi des e-mails

Freshsales affiche des notifications en temps réel lorsqu'un e-mail est ouvert ou qu'un lien est cliqué, ce qui simplifie et automatise le flux de travail.

Analyse en temps réel et génération de rapports

Il vous permet de prendre des décisions basées sur les données avec des rapports appropriés afin que vous puissiez vous concentrer sur votre objectif et y travailler.

Compatibilité des applications mobiles

Vous pouvez également travailler sur Freshsales et gérer le CRM en voyage car il offre une compatibilité complète avec les applications mobiles.

Gestion des ventes efficaces

Avec Freshsales, vous pourrez gérer vos ventes de manière efficace et efficiente. Vous aurez une bonne compréhension de ce qui est une priorité et de ce qui doit être abordé en premier.

Support client rapide

Toute question que vous avez est résolue par le support client 24h/7 et XNUMXj/XNUMX, il peut s'agir de tout ce qui concerne des questions générales ou techniques.

Avantages et inconvénients de Freshsales

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Plan de tarification de Freshsales

Il existe quatre plans tarifaires pour Freshsales qui sont mentionnés comme suit-

Freshsales offre à ses utilisateurs un essai gratuit de 21 jours, ce qui signifie que vous devez payer 0 $.

Le plan de croissance dans lequel vous obtenez un CRM puissant qui augmente les ventes beaucoup plus de fois est de 12.14 $/facturé annuellement et de 14.56 $/facturé mensuellement.

Vient ensuite le plan pro qui est très populaire et permet de gérer diverses équipes de vente pour 33.99 $/facturé annuellement et 41.28 $/facturé mensuellement.

Le dernier est le plan d'entreprise qui vous donne l'autorité complète pour 60.71 $/facturé annuellement et 72.85 $/facturé mensuellement.

2. Un hachage

Des outils d'automatisation commerciale tout-en-un pour booster vos ventes et vos opérations.

OneHash est spécialisée dans la gestion de la relation client (CRM) et la planification des ressources de l'entreprise (ERP). Ces solutions sont conçues pour aider les entreprises à gérer leurs relations clients, à rationaliser leurs opérations et à améliorer leur efficacité globale.

Choisissez un forfait qui correspond à vos besoins.

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Fonctionnalités de OneHash.ai

OneHash fournit une suite complète d'outils permettant aux entreprises de gérer divers aspects de leurs opérations, de la gestion de la relation client à la gestion des employés et au-delà. Voici une brève description de chacune de ces fonctionnalités :

1. Gestion des leads: Cette fonctionnalité aide les entreprises à capturer, suivre et gérer des prospects ou prospects potentiels. Il comprend généralement des outils de notation des leads, de lead nurturing et de conversion des leads en clients.
2. Campagne goutte à goutte : Les campagnes goutte à goutte sont des séquences de marketing par e-mail automatisées conçues pour nourrir des prospects ou engager des clients au fil du temps. Cette fonctionnalité permet la création et la gestion de telles campagnes.
3. Configuration du flux de travail et de l'approbation : L'automatisation des flux de travail rationalise les processus métier en définissant et en automatisant les tâches, les approbations et les notifications. Il garantit que les tâches franchissent sans problème les différentes étapes avec les approbations nécessaires.
4. Entonnoir de vente : Un entonnoir de vente visualise les étapes par lesquelles passe un prospect avant de devenir client. Il aide les entreprises à suivre et à optimiser leurs processus de vente.
5. Rôles et autorisations utilisateur : Cette fonctionnalité permet aux entreprises de définir les rôles et les autorisations des utilisateurs, garantissant ainsi que les bons employés ont accès aux données et fonctions appropriées dans le logiciel.
6. Cycle de vie des employés et traitement de la paie : Les outils de gestion des employés couvrent l'ensemble du cycle de vie des employés, du recrutement à l'intégration, en passant par la gestion des performances et le traitement de la paie. Il simplifie les tâches RH et garantit la conformité.
7. Gestion de l'inventaire: La gestion des stocks permet aux entreprises de suivre les niveaux de stock, de gérer les commandes, de surveiller les mouvements des produits et d'optimiser les stocks pour éviter les surstocks ou les pénuries.
8. Factures de vente, devis et d’achat : Ces fonctionnalités facilitent la création, la gestion et le suivi des commandes clients, des devis et des factures d'achat, aidant ainsi les entreprises à gérer efficacement leurs processus de vente et d'approvisionnement.
9. API REST: Une API RESTful (Application Programming Interface) permet l'intégration avec d'autres applications logicielles, permettant l'échange de données et l'automatisation entre différents systèmes.
10. Paramétrage facile : OneHash est hautement configurable. Cela permet aux entreprises d'adapter le logiciel à leurs besoins spécifiques, en créant des flux de travail, des champs et des rapports personnalisés.

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3. vcita

vcita est une solution tout-en-un pour les petites entreprises, offrant des outils de gestion du temps, des finances, des clients et du marketing. Elle inclut la planification des rendez-vous, le traitement des paiements, un CRM, des outils marketing et une synchronisation fluide.

Caractéristiques de vcita

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Avantages et inconvénients de vcita

vcita propose 3 plans tarifaires

• Essentiels: 24 $ / mois
• Affaires: 49 $ / mois
• Platine : 83 $/mois

4. Plus doux

Softr se distingue comme une plateforme sans code permettant aux utilisateurs de convertir facilement leurs données Airtable en diverses applications web front-end, allant des portails clients et communautés en ligne aux CRM. Son exceptionnelle convivialité en fait le choix idéal pour ceux qui recherchent une solution CRM professionnelle, accessible et économique.

Avantages et inconvénients

Avantages

• Configuration simplifiée et interface intuitive, idéale pour les utilisateurs ayant une expertise technique limitée.
• Élimine le besoin de compétences en codage.
• Déploiement CRM rapide, avec des utilisateurs opérationnels en quelques heures.
• Englobe des fonctionnalités CRM précieuses telles que divers niveaux d'accès, des capacités de recherche et de filtrage robustes et des comptes d'utilisateur ou d'équipe personnalisés.
• Offre une vaste bibliothèque de modèles, y compris un modèle CRM de vente dédié pour gagner du temps.
• Fournit un plan gratuit et des options premium rentables.
• Partage et publication fluides sur Internet.
• Intégrations abondantes avec des services populaires tels que Google Analytics, Typeform et Stripe.
• Un support client exceptionnel et une multitude de ressources pédagogiques pour un démarrage en douceur.

Inconvénients :

• Vous devez utiliser à la fois une base de données Airtable/une feuille de calcul Google Sheets et Softr pour créer votre CRM, vous devrez donc d'abord obtenir un compte Airtable/Google Sheets (bien qu'un compte gratuit soit suffisant dans la plupart des cas)
• Bien que vous puissiez créer un excellent CRM avec Softr, il existe des outils spécialisés dotés de fonctionnalités CRM plus avancées.

Caractéristiques : 

• Abonnements
• Groupes d'utilisateurs et autorisations
• Passerelles de paiement
• optimisation SEO
• 100 % de liberté de conception
• Plus de 100 blocs pré-construits
• Générateur de formulaires personnalisés
• Modèles 70 +
• Recherche dynamique, filtrage, tri 
• Contenu fermé
• Édition sur la page
• Possibilité d'utiliser du code personnalisé
• Applications Web multiplateformes

Prix :

Softr présente une variété d'options de tarification pour répondre à vos besoins :

• Plan gratuit: Commencez à construire votre CRM sans aucun engagement. 
• Plan de démarrage - 49 $/mois : Conçu pour les utilisateurs solo, ce forfait manque de fonctionnalités de collaboration.
• Plan professionnel – 139 $/mois : inclut des fonctionnalités de collaboration pour un collaborateur.
• Plan d'affaires - 269 ​​$/mois : étend les fonctionnalités de collaboration à quatre collaborateurs.

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5. Commercial

Salesmate est un logiciel CRM tout-en-un complet qui intègre l'automatisation des ventes, du marketing et du service client.

Grâce à sa technologie de pointe, ce système CRM permet aux entreprises d'optimiser avec succès leurs procédures commerciales. 

De plus, cela donne aux entreprises la capacité de bien gérer les relations avec les consommateurs, en garantissant une communication fluide et des engagements personnalisés. 

Le programme concentre les informations sur les clients et donne aux utilisateurs une compréhension complète de chaque contact, de leurs préférences et des interactions précédentes.

Avantages et inconvénients

Avantages

• Les entreprises bénéficient de sa génération de leads efficace, de sa satisfaction client accrue et de la rationalisation des processus, ce qui leur donne un avantage sur leurs concurrents. 
• La plate-forme conviviale de Salesmate est avantageuse pour les conseillers financiers car elle leur permet de suivre facilement les prospects, les transactions et les pipelines de vente.
• Il offre un large éventail de fonctionnalités puissantes, notamment des campagnes et des séquences d'e-mails, des appels et des messages intégrés, l'automatisation du marketing, l'automatisation des ventes et bien d'autres. 
• De plus, le logiciel CRM mobile de Salesmate permet d'accéder aux données de n'importe où, permettant aux utilisateurs de rester connectés lors de leurs déplacements. 
• Salesmate semble être une excellente option pour les entreprises qui cherchent à améliorer la conclusion de transactions et à optimiser leurs processus de vente.

Inconvénients

• L'équipe de support client informe à l'avance les clients de tout ralentissement pouvant survenir lors des mises à jour, bien que ce soit l'un des inconvénients de Salesmate. 
• Une fonction de suivi des e-mails plus précise affecterait les campagnes par e-mail et la communication avec les clients.

Fonctionnalité

• Automatisation des ventes
• Intégration native de Google Workspace (synchronisation bidirectionnelle)
• L'automatisation du marketing
• Gestion du pipeline de vente
• Gestion des contacts
• Scoring conduire
• Boîte de réception de l'équipe
• La messagerie texte
• Appel intégré
• Séquence d'emails et campagnes

Tarification

Salesmate offre un essai gratuit de 15 jours.

• Plan de démarrage - 12 $/utilisateur/mois
• Plan de croissance - 24 $/utilisateur/mois
• Plan Boost – 40 $/utilisateur/mois
• Forfait entreprise – Tarification personnalisée

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6. ZohoCRM

Zoho CRM est un logiciel d'entreprise qui gère les relations avec les clients et aide les entreprises à gérer leurs ventes, leur marketing, leurs relations avec les clients et bien d'autres choses. Cette plate-forme sert également de nombreux outils qui sont très bénéfiques.

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Caractéristiques :

Gérer les contacts

Avec Zoho CRM, vous pouvez gérer, organiser et automatiser les informations client, l'historique et les conversions, ce qui facilite le flux de travail et fait gagner beaucoup de temps.

Email Management

Gérez l'intégration des e-mails dans le CRM avec des fournisseurs de messagerie renommés.

Lead Generation

Zoho CRM a facilité la génération et la conversion de prospects grâce à ses outils qui vous permettent de surveiller directement la croissance des ventes au cours de la période.

Rapports et analyses en temps réel

Le système fournit des rapports et des analyses en temps réel qui permettent de se concentrer sur les campagnes et les objectifs en conséquence.

Prise en charge des applications mobiles

Vous pouvez désormais gérer le travail pendant vos déplacements, car Zoho CRM fournit une prise en charge complète des applications mobiles.

Compatibilité avec les réseaux sociaux

Zoho CRM offre une compatibilité complète avec les plateformes de médias sociaux, ce qui vous permet de vous engager et d'interagir directement avec votre public.

Service au client

Zoho CRM fournit un support client 24h/7 et XNUMXj/XNUMX dans lequel vous pouvez voir directement les problèmes des clients via le ticket qu'ils génèrent, vous pouvez également suivre et gérer leurs activités.

Sécurité

Zoho CRM est le plus fiable en matière de sécurité et a des restrictions sur certaines choses pour protéger vos données et assurer une confidentialité totale en même temps.

Avantages et inconvénients de Zoho CRM

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Plan de tarification de Zoho CRM

Il existe quatre plans tarifaires de Zoho CRM qui sont mentionnés comme suit-

• Le forfait standard est de 9.73 $/utilisateur et est facturé annuellement.
• Le plan professionnel est de 17 $ / utilisateur et facturé annuellement.
• Le plan d'entreprise est de 29.15 $/utilisateur et est facturé manuellement.
• Le forfait ultime est de 31.58 $/utilisateur et facturé annuellement.

7. CRM Mailchimp

Mailchimp est avant tout un service de marketing par e-mail, mais Mailchimp CRM en fait partie et fournit une gestion complète de la relation client. Mailchimp CRM aide à mieux connaître son public.

Un CRM spécialement conçu pour les petites entreprises et qui fonctionne également à merveille avec un public plus large.

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Caractéristiques :

Gestion des contacts

Mailchimp permet à ses utilisateurs de gérer très efficacement les contacts, les adresses e-mail, les numéros de téléphone, les adresses, etc. Cela rationalise le processus et permet de gagner beaucoup de temps.

Segmentation du public

Mailchimp CRM vous permet d'automatiser et d'envoyer des e-mails, messages, etc. ciblés à votre public pour des campagnes et des objectifs spécifiques.

Analyses et rapports en temps réel

Avec des fonctionnalités d'analyse et de rapport en temps réel, Mailchimp vous permet de vérifier directement vos taux de conversion, CTR (taux de clics), etc. Cette fonctionnalité vous permet également de vérifier les campagnes par e-mail.

Suivi du parcours client

Grâce à Mailchimp CRM, vous pouvez facilement vérifier et analyser les interactions de vos clients à différents niveaux.

Compatibilité des applications mobiles

Mailchimp CRM fonctionne parfaitement sur l'application mobile. Il permet à ses utilisateurs de travailler et d'utiliser ses fonctionnalités lors de leurs déplacements.

Avantages et inconvénients de Mailchimp CRM

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Plan tarifaire de Mailchimp CRM

Mailchimp a quatre plans d'offre qui sont mentionnés comme suit-

• Gratuit pour 0$ valable pour 1 siège.
• Essentials pour 4.68$ valide pour 3 places.
• Standard pour 6.98$ valide pour 5 places.
• Premium pour 139.65 $ valable pour un nombre illimité de sièges.

À lire également : Dynamics 365 vs Salesforce : quel CRM choisir ?

Conclusion - Dernier mot

Tout d'abord, nous avons discuté de Freshsales, dont les fonctionnalités merveilleuses et attrayantes suffisent à attirer l'attention de tous, mais il est plus spécifiquement utilisé pour les processus de vente et est également excellent pour gérer les détails des clients.

Deuxièmement, nous avons discuté de Zoho CRM qui est la meilleure option pour gérer à la fois le marketing et les services clients.

Enfin, nous avons discuté de Mailchimp CRM qui se spécialise dans le marketing par courriel et gère les détails de leurs clients.

Les alternatives sont nombreuses et chacune peut être choisie en fonction de vos besoins, objectifs commerciaux, campagnes, prix, etc. Vous devez donc analyser les fonctionnalités, les avantages et les inconvénients, ainsi que le plan tarifaire de chacun pour prendre la bonne décision.

FAQ

Abhishek Monga