Содержание:
Каждый влиятельный человек в этом бегущем мире является профессиональным переговорщиком.
От переговоров о том, какую зарплату вы хотите, до того, как заставить детей перейти от конфет к овощам — переговоры ведутся повсюду.
Станьте переговорщиком!
Но в отличие от большинства фильмов, переговоры заключаются не только в том, чтобы быть настойчивым в том, чего вы хотите. Он имеет глубину и к нему прилагается много вещей, просто чтобы получить то, что вы хотите.
Если вы ищете, где научиться искусству ведения переговоров, вы обратились по адресу. 😊😊
Кто может объяснить лучше, чем переговорщик, выступающий за ФБР, который занимался ситуациями с заложниками, а теперь руководит сложной компанией по бизнес-переговорам? Да, мы говорим о мастер-классе Криса Восса. Но стоит ли этот урок вашего времени? Читайте, чтобы узнать.
Кто такой Крис Восс?
Крис Восс — бывший переговорщик ФБР по захвату заложников, ученый и предприниматель. Он работал с ФБР более двух с половиной десятилетий и имел дело со сложными ситуациями, такими как международные похищения людей и опасные ситуации.
Он является генеральным директором Black Swan Group, консалтинговой фирмы, которую выбирают компании из списка Fortune 500, специализирующиеся на проведении сложных деловых переговоров. Крис Восс — признанный ведущий мировой эксперт по переговорам с высокими ставками. Он также был представлен в нескольких публикациях, таких как CNBC, NYT и Inc.
Он также является автором бестселлера «Никогда не разделяй разницы», получившего признание критиков во всем мире и получившего рейтинг 4.3 на Goodreads. 😍
Ранее он преподавал переговоры в элитных университетах, включая Гарвард, Школу бизнеса им. Гёте во Франкфурте и Школу бизнеса Макдонаф Джорджтаунского университета. Он также был членом Объединенной террористической оперативной группы Нью-Йорка более десяти лет.
Уроки Криса Восса
Занятия Криса разделены на 18 уроков, что в сумме составляет 3 часа 4 минуты. На своих уроках он тщательно адаптировал опыт переговоров один за другим.
Он начинает с того, что всем нужно немного пообщаться в классе, и переходит к обучению эмпатии, пониманию другой стороны, а также предлагает ученикам имитационные упражнения.
Вот учебная программа курса Криса Восса:
- Тактическая эмпатия
- Отражающий
- Маркировка
- Упражнение: Зеркальное отражение и маркировка
- Освоение доставки
- Пример из практики: ограбление банка Chase Manhattan Bank
- Язык тела и модели речи
- Создание иллюзии контроля
- Имитация переговоров: Подросток
- Аудит обвинений
- Ценность «Нет»
- Имитация переговоров: соперник
- Изгибающая реальность
- Переговоры
- Имитация переговоров: зарплата
- Черные лебеди
- Имитация переговоров: «60 секунд или она умрет»
- Сила переговоров
# 5 Ключевые преимущества мастер-класса Криса Восса
1. Научитесь использовать свой тон в переговорах: Крис учит, что тон, в котором кто-то общается, определяет, будет ли разговор положительным или отрицательным. Далее он объясняет, отображая три разных тона, предоставляя одну и ту же информацию, и различает, как каждый тон оказывает различное влияние.
2. Роль языка тела: Крис говорит, что язык тела играет огромную роль в процессе переговоров, а сосредоточение внимания на теле другой стороны выгодно. Он подробно объясняет «правило 7/38/55», чтобы понять не «что кто-то говорит», а «как кто-то это говорит».
3. Да и нет: Когда говорить, а когда нет: Крис объясняет, насколько ценно и сильно слово «нет». Он объясняет, как убеждение может привести к ошибочному «да», и он объясняет, как выйти из подобных ситуаций, а также четко объясняет, как изменить тон разговора, чтобы получить то, что вы хотите.
4. Учиться, когда кто-то лжет: «Каждый переговорщик должен уметь определять, когда человек лжет, — говорит Крис, — и демонстрировать, как определить, когда кто-то говорит неправду». Он объясняет, как простые движения их тела, например, то, как их глаза вспыхивают, и как они меняют положение своего сидения, и сосредоточение внимания могут легко выдать их ложь. 😇
5. Не отступать — не лучшая тактика для переговоров: Восс также упоминает, что «тактическая эмпатия» является ключом к правильным переговорам, поскольку невозможно одержать верх в каждом сценарии. Он объясняет это дальше, рассказывая зрителям о похищении террористами в Ираке и о том, как в этом случае сработало сочувствие.
Плюсы и минусы
👍 Плюсы
Производство: Уроки Криса имеют безупречную производственную ценность, которая только усиливает интерес зрителей на протяжении всего занятия. Увлекательная постановка позволяет зрителям погрузиться в искусство ведения переговоров. 😚
Тематические исследования, имитация переговоров: Тематические исследования Криса включают в себя оригинальные аудиозаписи переговоров из реальной жизни, которые знакомят зрителей с реальным опытом переговоров, а также проверяют их недавно полученные знания.
Смотрите где угодно: Зрители могут смотреть занятия в любом месте в любое время, так как занятия можно скачать или перевести в аудиорежим только на ходу!
Ситуации: Крис справляется со многими ситуациями в своем классе — от того, как справиться с ситуацией с заложником, до того, как убедить подростка, не задев его чувства. Универсальность класса является главным преимуществом, поскольку он обслуживает каждого зрителя.
👎 Минусы
Повторяющийся: Зрители обратились в социальные сети, чтобы пожаловаться на то, что большая часть информации, которую Крис преподает во время своего класса, в основном доступна в его книге «Никогда не разделяй разницы». Зрителей, которые ожидают узнать больше от отраслевого эксперта, этот класс вас немного разочарует.
Короткие занятия: Главный недостаток уроков Криса заключается в том, что его навыки рассказывания историй будут продолжать хотеть, чтобы зрители возвращались снова и снова. Однако общее время занятий составляет всего 3 часа, что намного меньше времени для любого углубленного обучения. Да, рабочие тетради полезны, но наличие более продолжительных занятий также было бы большим преимуществом.
Что входит в мастер-класс Криса Восса?
Крис Восс имеет многолетний опыт работы в качестве коммуникатора и переговорщика, и он намерен использовать весь свой опыт на своих занятиях. Он затрагивает деликатные темы, такие как развитие эмпатии, расстановка приоритетов и нейробиология переговоров. 😉
В своем классе он также учит, как развить убедительный тон голоса, построить идеальный язык тела и расшифровать речевой паттерн и язык тела другого человека, чтобы лучше понять его. Он также учит исключительно тому, как находить Черных лебедей, которых можно использовать в переговорах и использовать их в своих интересах.
Он также включает тематические исследования и имитационные упражнения, чтобы продемонстрировать свое учение, и позволяет своим ученикам самим пройти путь переговоров. У него также есть оригинальные записи различных имитационных переговоров. Это для того, чтобы зрители поняли, как обе стороны реагируют на ситуацию.
Стоит ли этот мастер-класс своих денег?
Крис Восс не только превосходный переговорщик ФБР по захвату заложников, но и отличный рассказчик. Его навыки и опыт делают курс самым интересным, несмотря на удивительную насыщенную структуру курса. Он учит нескольким тактикам, которые никто раньше не видел и не слышал от эксперта.
Его имитационные переговоры и тематические исследования передают реальный жизненный опыт с близкого расстояния, помогая зрителям глубже погрузиться в тему. У него также есть оригинальные аудиозаписи некоторых его переговоров, например, когда он ведет переговоры с подростком и как ему удается договориться о своей зарплате.
Его класс единственный в своем роде, он практический, и команда, стоящая за классом, приложила много усилий, чтобы классы были лучшими только для учеников. Это делает занятия полностью стоящими денег.
Также стоит отметить, что годовая плата за MasterClass составляет всего 180 долларов США, что составляет 0.49 доллара США в день. За эту цену зрители получают лучшие уроки от некоторых мировых экспертов.
Заключение – окончательный вердикт
Если вы ищете курс по переговорам, который научит вас, как овладеть навыком, а также принесет пользу обеим сторонам, мастер-классы Криса Восса — идеальный выбор для вас.
От ведения переговоров в качестве родителя до ведения переговоров в качестве наемного работника — у Криса есть что-то в запасе для каждой демографической группы, а его опыт и опыт работы в отрасли — это только вишенка на торте.
За исключением того, что если вы согласны с тем, что занятия короткие, наш вердикт таков: вы не потеряете свое время, деньги или интерес, если запишетесь на этот класс. Оно того стоит.
Часто задаваемые вопросы 🤔
Мастер-класс Криса Восса предназначен для всех, кто хочет овладеть тактическими инструментами, ведением переговоров и пониманием навыков, а также овладеть ими, чтобы овладеть искусством ведения переговоров. Если вы продавец, студент, который чувствует себя не в восторге от занятий, или сотрудник, этот курс подходит именно вам, поскольку он учит вас навыкам, которые улучшат общение.
Мастер-класс Криса Восса рассказывает о том, как научиться вести переговоры и идти на компромисс, чтобы принести пользу обеим сторонам на личном и профессиональном уровне. Его занятия ориентированы на то, чтобы давать своим ученикам отличные советы. Согласно нашему обзору, его класс полностью стоит вашего времени и интереса.
Все мастер-классы, а также мастер-классы Криса Восса можно просмотреть с полным доступом. это стоит 180 долларов в год. С пропуском зрители могут получить доступ ко всем другим классам на платформе MasterClass от экспертов из разных областей.
Мастер-класс Криса Восса состоит из 18 видеоуроков общей продолжительностью до 3 часов 4 минут.
Вы можете отменить подписку на MasterClass, обратившись в службу поддержки по адресу support@MasterClass.com, или же вы можете перейти в «Настройки» в своей учетной записи, выбрать «Отмена» в поле «Подписка» и отменить подписку.
Чтобы присоединиться к мастер-классу Криса Восса, вам нужно будет выбрать годовой план и заполнить необходимые данные. После того, как способ оплаты настроен, вы можете выбрать любой из мастер-классов, которые вы хотите, например, изучение сохранения природы от Джейн Гудолл, кулинарии от Гордона Рамзи или моды от Марка Джейкобса.
Ознакомьтесь с обзором других курсов мастер-класса:
