Садржај
Ако сте збуњени око тога коју ЦРМ платформу и платформу за путовање корисника изабрати између Пипедриве-а и Салесмате-а?
Ако је тако, да бисте открили која је боља опција за ваше пословање, овај чланак Пипедриве против Салесмате-а могао би вам помоћи да сазнате. 😚
Преглед Пипедрива
У овом чланку Пипедриве против Салесмате-а упоредићемо обе продајне ЦРМ платформе на основу бројних фактора укључујући кључне карактеристике, планове цена, корисничку подршку, интеграције и још много тога.
Основан 2010. године, Пипедриве је дизајниран и развијен да задовољи потребе људи који су укључени у стварни процес продаје. Стога су оснивачи Пипедриве-а креирали платформу за продају оријентисану на људе и активности.
Више од 100,000 компанија из укупно 175 земаља широм света ослања се на Пипедриве. Са Пипедриве-ом имате приступ мноштву интуитивних продајних алата и ресурса као што су увиди и извештаји, аутоматизација е-поште, интегрисани комуникациони алати, визуелизација цевовода, генерисање потенцијалних клијената и још много тога.
Салесмате.ио Преглед
Основан 2016. године, Салесмате има седиште у Шарлоту, Северна Каролина. Иако је Салесмате новије издање у поређењу са Пипедриве-ом, оно је своје име означило поштено.
Тренутно, Салесмате опслужује више од 4,000 компанија у 70 земаља широм света. Иако Салесмате-у недостаје огромна база клијената, он их задржава пружањем комплетног пакета административних алата и интелигентних функција.
Неке од понуђених функционалности укључују извештаје и аналитику, управљање пословима, аутоматизацију продаје, алатке за праћење, управљање задацима, аутоматизацију тока посла, управљање контактима и још много тога.
Такође читајте: Хубспот Маркетинг Хуб наспрам Салесфорце Маркетинг Цлоуд
Пипедриве кључне карактеристике
1. Леад Манагемент
Уз помоћ Пипедриве-овог софтвера Леад Манагемент можете значајно повећати просечну вредност затворених послова, смањити укупно време потребно за склапање посла, открити обећавајуће потенцијалне клијенте и дати им приоритет.
Неки од атрибута које можете да користите укључују пријемно сандуче потенцијалних клијената, кварење посла, веб обрасци, истраживач, временска линија контакта, веб посетиоци, бот за ћаскање, пријемно сандуче за размену порука и још много тога.
2. Праћење е-поште и комуникација
Добијте приступ централизованим и уграђеним комуникационим алатима на једном месту како бисте повезивање ваших клијената и чланова тима у различитим одељењима учинили прилично лаким задатком. 😊
Уз помоћ ових функција можете изгладити односе са купцима, открити обећавајуће потенцијалне клијенте, претворити потенцијалне клијенте у лојалне кориснике, изградити свест о бренду, закључити више послова итд.
Алати за праћење вам омогућавају да анализирате сваки корак тока продаје, надгледате позиве, аутоматски попуњавате Пипедриве податке у ваше документе, итд. Неки од задатака које можете да обавите у вези са е-поштом укључују шаблоне е-поште, синхронизацију, заказивање, груписање и још много тога .
3. Увиди и извештаји
Имате могућност да приступите, надгледате и изводите одлуке засноване на подацима из свих аналитичких извештаја који су вам доступни. Можете да приступите анализи учинка свих у реалном времену, предвиђате приход, делите контролне табле уживо, управљате тимовима, генеришете прилагођене извештаје, пратите конверзије уговора, прегледате извештаје о брзини понуде итд.
4. Пипедриве подржане интеграције
Пипедриве тренутно подржава преко 300 различитих пословних апликација кроз које можете значајно проширити своје могућности.
Неке од подржаних интеграција укључују, али нису ограничене на Гоогле диск, Маилген Синцбот, Запиер, Зоом, Гоогле календар, Гмаил, ВхатсАпп, иЦлоуд, Куицкбоокс, Слацк, Маилцхимп, Мицрософт Теамс, Ксеро, Трелло, ДоцуСигн, Фацебоок Мессенгер, Асана, Ваздушни позив и још много тога.
Такође читајте: ТхривеЦарт вс ВооЦоммерце: Коме бисте се требали придружити?
Кључне карактеристике Салесмате-а
1. Управљање продајним цевоводом
Функције Салесмате вам омогућавају да анализирате колико је посао профитабилан, да креирате продајни канал прикладан за ваше пословање, аутоматизујете задатке у свакој фази и још много тога.
Добијате информације у реалном времену о понудама високе вредности, брзо откривате уска грла, решавате препреке у продаји, сегментирате, као и филтрирате податке да бисте циљали купце користећи праве понуде, аутоматски пратите активности, бележите понуде са било ког места итд.
2. Управљање контактима
Са функцијама за управљање контактима имате могућност да креирате више канала, управљате контактима и одредите им приоритете у зависности од врсте пословања, као и да пружите најбоље могуће резултате.
Можете приступити прегледу путовања сваког клијента кроз графичку временску линију и прегледати историју контаката, разговоре, активности и још много тога.
Салесмате вам омогућава да вршите групне радње на више контаката одједном, креирате нове активности и постављате подсетнике, управљате свеобухватним записима, сортирате контакте користећи преко 50 филтера и још много тога.
3. Уграђено позивање
Салесмате систем вам омогућава да управљате различитим каналима комуникације са једне интегрисане платформе. Имате приступ приступачном и једноставном за подешавање виртуелног телефонског система за који можете да прилагодите распоред и редослед позива, користите паметне аутоматизације и још много тога.
Можете да доделите контакт бројеве свом продајном тиму, неприметно преносите позиве различитим одељењима без изазивања комуникацијских празнина између вас и ваших купаца, снимате детаље о позивима, повећавате продуктивност продаје користећи аутоматизовану функцију евиденције позива и моћно бирање бројева и још много тога. 😘
4. Интеграције које подржава Салесмате
Салесмате вам нуди предност усклађивања различитих других апликација и додатака путем подржаних интеграција.
Неке од тренутно доступних и компатибилних интеграција треће стране укључују АцтивеЦампаигн, АВебер, Цхроме за Гмаил, Цлеарбит, Формстацк, ДоцуСигн, Гоогле Цонтацтс, Гоогле Меет, Харвест Нев, Инвоице Ниња, Маке, Мицрософт Теамс, Паббли Цоннецт, Сакари, Схопифи, Слацк , Зоом, Ксеро, Запиер, итд.
Планови цена Пипедриве-а
1. Основно – Пакет „Ессентиал“ се може искористити за 11.90 УСД по кориснику месечно када се наплаћује месечно или 9.90 УСД по кориснику месечно када се наплаћује годишње. Неке од основних функција које можете искористити укључују следеће; Договор, календар, управљање цевоводом и потенцијалним клијентима, прилагођавања, увоз података итд.
2. Напредно – „Напредни“ план се може купити за 24.90 УСД за корисника месечно или 19.90 УСД по кориснику за месец на основу месечне и годишње претплате. Укључује све основне функционалности и такође нуди следеће карактеристике; Синхронизација е-поште, груписање, заказивање и шаблони, праћење отварања и кликова, креатор тока посла и још много тога.
3. Професионални – „Професионални“ план кошта 39.90 УСД по кориснику за месец када се наплаћује на годишњем нивоу и 49.90 УСД када се наплаћује месечно. Поред свих функција „Напредног“ пакета претплате, имате приступ следећем; Позивање и праћење једним кликом, креирање, управљање и електронско потписивање докумената, предвиђање прихода итд.
4. Предузеће – Пакет „Ентерприсе“ се може купити за 74.90 УСД по кориснику месечно или 59.90 УСД за исто у зависности од месечне и годишње претплатничке основе. Укључује све функције „Професионалног“ плана поред следећих ексклузивних карактеристика; Нема ограничења за било коју функцију, неограничена корисничка дозвола, подешавања боље видљивости, опционе безбедносне поставке, телефонска подршка и још много тога.
Планови цена салесмате
1. Стартер – „Стартер“ план кошта 15 УСД месечно по кориснику када се наплаћује месечно и 12 УСД за сваког корисника месечно на годишњем нивоу. Имате приступ функцијама као што су управљање вишеструким каналима, стандардна контролна табла и извештаји, управљање токовима рада, уграђени позиви и текст, веб обрасци и још много тога.
2. Раст – Пакет „Раст“ кошта 24 УСД по кориснику за месец када се наплаћује на годишњем нивоу и 30 УСД када се наплаћује месечно. Поред свих функција „Стартер“ плана, имате приступ следећим атрибутима; Управљање производом, управљање циљевима, подсетници и заказивање е-поште, пријемно сандуче тима, прилагођена контролна табла и извештаји, итд.
3. Појачавање – Претплатите се на план „Боост“ по цени од 50 УСД по кориснику месечно или 40 УСД по кориснику за месец дана у зависности од месечног и годишњег трајања. Укључује све функције „Раста“ заједно са неколико других, укључујући управљање тимом, паметни ред активности, Повер Диалер, испуштање говорне поште, ИП ограничење, повећана ограничења тока рада и секвенце, итд. 😉
4. Предузеће – Салесматеов прилагођени план претплате „Ентерприсе“ је посебно дизајниран за велике организације и ако припадате једној таквој институцији, можете контактирати продајни тим да бисте добили наведену цену. Овај пакет укључује неке ексклузивне функционалности од којих су неке следеће; Наменски менаџер налога, персонализовано укључивање, приоритетна подршка, неограничене контролне табле и дозволе, повећана ограничења тока посла и редоследа, итд.
Такође читајте: Динамицс 365 у односу на Салесфорце: Који ЦРМ би требало да преферирате?
Пипедриве и Салесмате – корисничка подршка
Пипедриве – Платформа вам нуди приступ свеобухватној бази знања, детаљним чланцима помоћи, постовима на блогу, саветима о продаји, убрзаном курсу, ЦРМ едукацији, билтенима и форуму редакције који приказује извештаје о увиду у продају, саопштења за штампу, итд. Можете контактирати тим за подршку користећи било који од следећих начина; Пипедриве цхатбот, имејл и кликом на дугме Разговарајте са нама или знак питања за брзу помоћ на контролној табли налога. Придружите се Пипедриве друштвеним форумима за ажурирања на платформама као што су Фацебоок, ЛинкедИн и Твиттер.
Продавац – ЦРМ и софтвер за пут до корисника такође вам пружа доста начина на које можете да се повежете са тимом за подршку Салесмате-а. Што се тиче ресурса за самопомоћ, имате приступ опсежном порталу подршке, стално ажурираним објавама на блогу, ажурирањима производа, библиотеци видео туторијала, бесплатним алатима и шаблонима, партнерском програму и још много тога. Можете се обратити тиму за подршку путем ћаскања уживо или слања тикета. Можете се повезати са њима помоћу друштвених форума као што су ЛинкедИн, Фацебоок, Твиттер, ИоуТубе и још много тога. 😇
Предности и мане Пипедриве-а
👍 Pro
- Пипедриве вам нуди бесплатан пробни период од 14 дана за њихове планове претплате.
- Имате приступ разним напредним продајним функцијама, укључујући систем аутоматизације продаје, визуелни ток продаје, заказивање и праћење е-поште, прилагодљиве извештаје, уграђене алате за комуникацију са потенцијалним клијентима и још много тога.
- Са Пипедриве-ом можете да се интегришете са преко 300 различитих апликација и додатака трећих страна да бисте проширили своје могућности.
- Пипедриве је посвећен безбедности ваших података и прати безбедносне прописе на нивоу индустрије, пружа вам потпуну контролу над вашим налогом, усаглашен је са ГДПР-ом и још много тога.
👎 Против
- Нуди мање продајно оријентисане карактеристике у поређењу са Салесмате-ом.
За и против Салесмате-а
👍 Pro
- Платформа нуди бесплатан пробни период од 15 дана.
- Салесмате је препун комплетне аутоматизације продаје, уграђених позива, праћења, предвиђања, извештавања и других сличних алата.
- Имате приступ широкој библиотеци компатибилних интеграција трећих страна са Салес ЦРМ решењима.
- Салесмате пружа индустријске оријентисане ЦРМ платформе, на пример, некретнине, грађевинарство, СааС, консултанти итд.
👎 Против
- Иако је јефтина, платформа нуди скупе планове претплате у поређењу са Пипедриве-ом.
Закључак – Коначна пресуда
Завршавамо наш чланак Пипедриве против Салесмате-а сумирањем кључних аспеката и платформе и препоруком када да одаберете који ЦРМ софтвер.
Изаберите Пипедриве у односу на Салесмате ако желите платформу са мање или без криве учења, џепом прилагођеним буџетом, опремљену већином неопходних напредних продајних функција, пуну ресурса за самопомоћ и пристојну корисничку подршку. 😍
Са друге стране, Салесмате је одличан када је у питању комплетан пакет интелигентних функција које пружају детаљне информације о сваком аспекту продаје, приступачан интерфејс једноставан за коришћење и поуздану корисничку подршку.
Не постоји дефинитиван одговор на то која платформа је боља Пипедриве против Салесмате. У зависности од ваших пословних захтева и ресурса обезбеђених у односу на те потребе, морате да узмете у обзир да бисте пронашли најбоље решење за ваш продајни тим.
