Inhoud
Elke machtige mens in deze hardloopwereld is een pro-onderhandelaar.
Van onderhandelen over hoeveel salaris u wilt tot hoe u kinderen kunt laten overstappen van snoep naar groenten - er wordt overal onderhandeld.
Word een onderhandelaar!
Maar in tegenstelling tot de meeste films die je leren, gaat onderhandelen niet alleen over volhardend zijn over wat je wilt. Het heeft diepte en er zijn veel dingen aan verbonden, gewoon om te krijgen wat je wilt.
Als u op zoek bent naar een plek om de kunst van het onderhandelen te leren, bent u hier aan het juiste adres. 😊😊
Wie kan dat beter uitleggen dan een pro-FBI-onderhandelaar die te maken heeft gehad met gijzelingen en nu een complex zakelijk onderhandelingsbedrijf runt? Ja, we hebben het over de MasterClass van Chris Voss. Maar is deze les je tijd waard? Lees om erachter te komen.
Wie is Chris Vos?
Chris Voss is een voormalig FBI-onderhandelaar, een academicus en een ondernemer. Hij werkt al meer dan twee en een half decennium voor de FBI en heeft te maken gehad met complexe situaties zoals internationale ontvoeringen en gevaarlijke situaties.
Hij is de CEO van Black Swan Group, een adviesbureau bij uitstek voor Fortune 500-bedrijven met expertise in complexe zakelijke onderhandelingen. Chris Voss is een erkende toonaangevende wereldexpert op het gebied van onderhandelen met hoge inzetten. Hij is ook te zien geweest in meerdere publicaties zoals CNBC, NYT en Inc.
Hij schreef ook de bestverkochte onderhandelingshandleiding "Never Split the Difference", die over de hele wereld wordt geprezen, met een beoordeling van 4.3 op Goodreads.
Hij had eerder onderhandelingen gedoceerd aan elite-universiteiten, waaronder Harvard, de Goethe School of Business in Frankfurt en de McDonough School of Business van de Georgetown University. Hij was ook meer dan tien jaar lid van de Joint Terrorist Task Force in New York.
Lessen door Chris Voss
Chris' lessen zijn verdeeld over 18 lessen, wat neerkomt op 3 uur en 4 minuten. In zijn lessen heeft hij de ervaringen van onderhandelen zorgvuldig op elkaar afgestemd.
Hij begint met hoe iedereen een beetje onderhandeling in de klas nodig heeft en gaat verder om empathie te leren, de andere partij te begrijpen en de studenten ook door schijnoefeningen te leiden.
Hier is het cursuscurriculum van Chris Voss:
- Tactische empathie
- Mirroring
- labeling
- Oefening: spiegelen en labelen
- Mastering levering
- Casestudy: Achtervolging van bankoverval in Manhattan
- Lichaamstaal en spraakpatronen
- De illusie van controle creëren
- Mock-onderhandeling: tiener
- De beschuldigingen-audit
- De waarde van "Nee"
- Mock-onderhandeling: Rival
- Werkelijkheid buigen
- Afdingen
- Valse onderhandeling: salaris
- Zwarte Zwanen
- Mock-onderhandeling: "60 Seconds or She Dies"
- De kracht van onderhandelen
#5 Belangrijkste voordelen van Chris Voss MasterClass
1. Leren hoe je je toon kunt gebruiken in onderhandelingen: Chris leert dat de toon waarop iemand communiceert bepaalt of het gesprek positief of negatief is. Hij legt het verder uit door drie verschillende tonen weer te geven terwijl hij dezelfde informatie geeft en onderscheidt hoe elke toon een andere impact heeft.
2. Rol van lichaamstaal: Chris zegt dat lichaamstaal een grote rol speelt in het onderhandelingsproces en dat het voordelig is om je op het lichaam van de andere partij te concentreren. Hij legt de “7/38/55 regel” grondig uit om niet te begrijpen 'wat iemand zegt' maar 'hoe iemand het zegt'.
3. Ja en Nee: Wanneer wel en wanneer niet: Chris legt uit hoe waardevol en krachtig het woord 'Nee' is. Hij legt uit hoe overreding kan leiden tot een 'ja', en hij legt uit hoe je uit dergelijke situaties kunt komen, en legt duidelijk uit hoe je de toon van het gesprek kunt veranderen om te krijgen wat je wilt.
4. Leren wanneer iemand liegt: Elke onderhandelaar moet kunnen zien wanneer de persoon liegt, zegt Chris, en hij laat zien hoe hij kan zien wanneer iemand de waarheid niet vertelt. Hij legt uit hoe eenvoudige bewegingen van hun lichaam, zoals de manier waarop hun ogen flitsen, en hoe ze de positie van hun zitplaats veranderen, en hoe ze gemakkelijk hun leugens kunnen verraden.
5. Niet terugdeinzen is niet de beste tactiek om te onderhandelen: Voss geeft ook aan dat 'tactische empathie' de sleutel is tot de juiste onderhandeling, aangezien het onmogelijk is om in elk scenario de overhand te hebben. Hij legt dit verder uit terwijl hij kijkers meeneemt door een case study van een terroristische ontvoering in Irak, en hoe empathie in de zaak werkte.
Voors en tegens
👍 Voordelen
Productie: Chris' lessen hebben een onberispelijke productiewaarde die alleen maar bijdraagt aan de intense interesse van de kijker door de hele klas heen. De boeiende productie laat de kijker zich onderdompelen in de kunst van het onderhandelen.
Casestudy's, schijnonderhandelingen: De casestudy's van Chris omvatten echte originele audiofragmenten van onderhandelingen die de kijkers door een echte ervaring van onderhandelingen leiden, terwijl ze ook hun nieuw geleerde kennis op de proef stellen.
Overal kijken: Kijkers kunnen de lessen altijd en overal bekijken, omdat de lessen kunnen worden gedownload of alleen voor onderweg naar de audiomodus kunnen worden geschakeld!
situaties: Chris behandelt meerdere situaties in zijn klas - van hoe je moet omgaan met een gijzeling tot hoe je een tiener kunt overtuigen zonder hun gevoelens te kwetsen. De veelzijdigheid van de klas is een belangrijk voordeel, omdat het geschikt is voor iedereen die kijkt.
👎 Nadelen
Herhalende: Kijkers hebben via sociale media geklaagd dat de meeste informatie die Chris tijdens zijn les geeft, meestal beschikbaar is in zijn boek 'Never Split the Difference'. Kijkers die meer willen leren van de branche-expert, deze les zal je enigszins teleurstellen.
Korte lessen: Het grootste nadeel van Chris' les is dat zijn vertelkunsten ervoor zullen zorgen dat de kijkers blijven terugkomen voor meer. De totale tijd van de lessen bedraagt echter slechts 3 uur, wat veel minder tijd is voor diepgaand leren. Ja, de werkboeken zijn nuttig, maar het hebben van langere lessen zou ook een groot voordeel zijn geweest.
Wat zit er in de Chris Voss MasterClass?
Chris Voss heeft tientallen jaren ervaring als communicator en onderhandelaar, en hij is van plan al zijn ervaring mee te nemen naar zijn lessen. Hij behandelt gevoelige onderwerpen zoals de ontwikkeling van empathie, prioriteiten stellen en de neurowetenschap van onderhandelingen.
In zijn klas leert hij ook hoe je een overtuigende stemtoon kunt ontwikkelen, de perfecte lichaamstaal kunt bouwen en het spraakpatroon en de lichaamstaal van de ander kunt decoderen om ze beter te begrijpen. Hij geeft ook exclusief les over het vinden van zwarte zwanen, die kunnen worden gebruikt bij onderhandelingen en die in uw voordeel kunnen worden gebruikt.
Hij neemt ook casestudy's en schijnoefeningen op om zijn leringen te demonstreren en laat zijn studenten zelf de reis van onderhandelingen doorlopen. Hij heeft ook opnames die origineel zijn van verschillende schijnonderhandelingen. Dit is voor de kijkers om te begrijpen hoe beide partijen op een situatie reageren.
Is deze MasterClass het geld waard?
Chris Voss is niet alleen een uitstekende onderhandelaar van FBI-gijzelaars, maar is ook een uitstekende verteller. Zijn vaardigheden en ervaring maken de klas het meest interessant, ondanks de geweldige, volgepakte cursusstructuur. Hij leert over verschillende tactieken die je nog nooit van een expert zou hebben gezien of gehoord.
Zijn nagebootste onderhandelingen en casestudy's leveren een real-life ervaring van dichtbij op - waardoor de kijkers dieper in het onderwerp duiken. Hij heeft ook originele audiofragmenten van enkele van zijn onderhandelingen, zoals van wanneer hij onderhandelt met een tiener, en hoe hij erin slaagt om over zijn salaris te onderhandelen.
Zijn klas is uniek in zijn soort, het is praktisch en het team achter de klas heeft veel energie gestoken in de lessen zodat ze de beste zijn alleen voor de studenten. Dit maakt de lessen het geld absoluut waard.
Het is ook de moeite waard om te vermelden dat de jaarlijkse kosten voor MasterClass slechts $ 180 bedragen, wat $ 0.49 per dag is. Voor deze prijs krijgen kijkers de beste lessen van enkele van 's werelds experts.
Conclusie – Eindoordeel
Als je op zoek bent naar een les over onderhandelen die je leert de vaardigheid onder de knie te krijgen en waar ook beide partijen baat bij hebben, dan zijn de MasterClasses van Chris Voss de perfecte keuze voor jou.
Van onderhandelen als ouder tot onderhandelen als werknemer - Chris heeft iets in petto voor elke demografie, en zijn ervaring en ervaring in de sector is slechts een kers op de taart.
Behalve als je het goed vindt dat de lessen kort zijn, is ons oordeel dat je je tijd, geld of interesse niet verliest als je je aanmeldt voor deze les. Het is het helemaal waard.
Veelgestelde vragen
De MasterClass van Chris Voss is voor iedereen die goed wil worden in tactische tools, onderhandelen en de vaardigheden begrijpen en beheersen om de kunst van het onderhandelen onder de knie te krijgen. Als je een verkoper bent, een student die zich in de klas niet goed voelt, of een werknemer, dan is deze les geschikt voor jou omdat het je de vaardigheden leert die de communicatie zullen verbeteren.
De MasterClass van Chris Voss behandelt hoe u onderhandeling en compromissen kunt beheersen om beide partijen op persoonlijk en professioneel niveau ten goede te komen. Zijn lessen zijn erop gericht zijn studenten uitstekend advies te geven. Volgens onze recensie is zijn klas uw tijd en interesse volledig waard.
Alle MasterClasses, samen met die van Chris Voss, kunnen worden bekeken via een toegangspas. dat kost $ 180 per jaar. Met de pas hebben kijkers toegang tot alle andere lessen op het MasterClass-platform, van experts uit verschillende vakgebieden.
De Chris Voss MasterClass wordt geleverd met 18 videolessen die optellen tot 3 uur en 4 minuten.
U kunt uw MasterClass-abonnement annuleren door ondersteuning op support@MasterClass.com of anders kunt u naar Instellingen in uw account gaan, Annuleren selecteren onder Abonnement en uw abonnement opzeggen.
Om deel te nemen aan de MasterClass van Chris Voss, moet je een jaarplan kiezen en de vereiste gegevens invullen. Zodra de betaalmethode is ingesteld, kun je kiezen uit alle MasterClasses die je wilt, zoals natuurbehoud leren van Jane Goodall, koken van Gordon Ramsay of Mode van Marc Jacobs.
Bekijk meer beoordeling van MasterClass-cursussen:
