Turinys
Sunkiai ieškote savo verslui tinkamų potencialių klientų? Švaistote valandas pasenusiems kontaktų sąrašams ir aklavietės laiškams?🕰️
📁Įsivaizduokite, kad turite prieigą prie galingos duomenų bazės, kurioje yra naujausia kontaktinė informacija, įmonės įžvalgos ir pažangūs paieškos įrankiai – viskas vienoje vietoje.
Būtent tai „ZoomInfo“ pasiūlymai! Naudodama duomenų atnaujinimus realiuoju laiku ir AI pagrįstas įžvalgas, „ZoomInfo“ padeda įmonėms greičiau ir efektyviau susisiekti su sprendimus priimančiais asmenimis.🏃♂️💨
Ką daryti, jei galėtumėte padidinti pardavimų srautą, pagerinti informavimo efektyvumą ir greičiau užbaigti sandorius?
Su ZoomInfo išplėstiniais paieškos filtrais, patikrinta kontaktine informacija ir sklandžiai CRM integracijų, galite supaprastinti potencialių klientų generavimo procesą kaip niekada anksčiau.📊
Pasiruošę papildyti savo B2B pardavimo ir rinkodaros strategiją?💼 Išbandykite ZoomInfo šiandien ir pradėkite tiksliai pasiekti savo idealius klientus!🛠️
Įmonės apžvalga
| Aspektas | Detalės |
|---|---|
| Įmonės pavadinimas | ZoomInfo Technologies Inc. |
| Pramonė | B2B duomenų ir pardavimo žvalgyba |
| Akcijų simbolis | ZI (NASDAQ) |
| Pagrindinis pasiūlymas | Pardavimo žvalgyba, rinkos informacija, potencialių klientų generavimas, duomenų praturtinimas |
| Pagrindiniai bruožai | Kontaktų duomenų bazė, duomenų atnaujinimai realiuoju laiku, dirbtinio intelekto įžvalgos, CRM integravimas, išplėstiniai paieškos filtrai |
| Tikslinė auditorija | B2B pardavimo ir rinkodaros komandos, darbdaviai, įmonės, pradedančios įmonės |
| Žymūs klientai | Google, Amazon, Microsoft, Zoom, Oracle ir kt |
| Interneto svetainė | www.zoominfo.com |
Mano asmeninė patirtis
Kaip pardavimų specialistė, nuolat stengiausi rasti tikslią kontaktinę informaciją ir pasiekti tinkamus sprendimus priimančius asmenis.
Šaltas informavimas atrodė tarsi atspėjimo žaidimas, nes pasenę el. laiškai ir neatsakyti skambučiai sulėtino mano pažangą.
Tada ir nusprendžiau pabandyti „ZoomInfo“, ir tai visiškai pakeitė mano darbo eigą. Platformos duomenų bazė suteikė man tiesioginę prieigą prie patikrintos kontaktinės informacijos, o išplėstinės paieškos filtrai padėjo nustatyti aukštos kokybės potencialius klientus tikslinėje pramonės šakoje.
Integravus jį su CRM, supaprastino mano pasiekiamumą ir sutaupiau valandų rankinio tyrimo. Per kelias savaites pastebėjau, kad labai pagerėjo mano atsakymų rodiklis ir sandorių uždarymas.
Nors kainos buvo šiek tiek kietos, dėl IG buvo verta investuoti. Jei pasitikite B2B žvalgymu, ZoomInfo pakeis žaidimą!
Priežastis, kodėl „ZoomInfo“ valdo rinką
1. Išsami kontaktų duomenų bazė
✅ Pasiekite milijonus patvirtintų B2B kontaktų
✅ Apima tiesioginius el. laiškus, telefono numerius ir pareigų pavadinimus
✅ Apima įvairių pramonės šakų ir dydžių įmones
✅ Reguliariai atnaujinamas tikslumui
2. Išplėstinės paieškos filtrai
✅ Filtruokite perspektyvas pagal pramonės šaką, įmonės dydį ir pajamas
✅ Raskite sprendimus priimančius asmenis pagal darbo vaidmenis
✅ Naudokitės dirbtinio intelekto pagrįstomis rekomendacijomis, kad surastumėte švino
✅ Tinkinkite paieškas pagal konkrečius pardavimo tikslus
3. Duomenų atnaujinimai realiuoju laiku
✅ Užtikrina, kad kontaktinė informacija visada būtų atnaujinta
✅ Sumažina el. laiškų ir skambučių atmetimo rodiklius
✅ Automatiškai atnaujina duomenis pagal rinkos pokyčius
✅ Padeda palaikyti švarią CRM duomenų bazę
4. Tikslo duomenys ir pirkėjo signalai
✅ Identifikuoja įmones, aktyviai ieškančias jūsų sprendimų
✅ Stebi elgseną internete ir įsitraukimo tendencijas
✅ Padeda pirmenybę teikti potencialiems klientams, rodantiems ketinimą pirkti
✅ Padidina konversijų rodiklius laiku pasiekus informaciją
5. Įmonės ir rinkos įžvalgos
✅ Pateikiami išsamūs įmonės profiliai su pagrindiniais finansiniais duomenimis
✅ Rodo organizacinę struktūrą ir pagrindinius sprendimus priimančius asmenis
✅ Apima pramonės tendencijas ir konkurentų analizę
✅ Padeda pritaikyti pardavimo pasiūlymus su atitinkamais duomenimis
6. CRM ir pardavimo įrankių integravimas
✅ Sklandžiai susijungia su „Salesforce“, HubSpot, ir dar
✅ Automatiškai sinchronizuoja kontaktus ir įmonės duomenis
✅ Pašalina rankinį duomenų įvedimą ir klaidas
✅ Padidina pardavimo komandų darbo eigos efektyvumą
7. Įtraukimo stebėjimas ir analizė
✅ Stebi el. laiškų atidarymus, paspaudimus ir atsakymus
✅ Stebi skambučių veiklą ir susitikimų tvarkaraščius
✅ Teikia išsamias informavimo veiklos ataskaitas
✅ Padeda tobulinti pardavimo strategijas remiantis įžvalgomis
8. Automatizuotas švino sodrinimas
✅ Užpildo trūkstamus kontaktinius duomenis jūsų CRM
✅ Automatiškai atnaujina pasenusius įrašus
✅ Prideda socialinių tinklų profilius, kad geriau įsitrauktų
✅ Sumažina rankinio duomenų įvedimo laiką
9. El. pašto ir telefono numerio patvirtinimas
✅ Patvirtina kontakto tikslumą prieš išvažiuojant
✅ Sumažina el. pašto atmetimo rodiklius ir skambučių nesėkmes
✅ Užtikrina duomenų privatumo taisyklių laikymąsi
✅ Sutaupo laiko, nes išvengiama neteisingų kontaktų
10. Pardavimo automatizavimas ir darbo eigos
✅ Automatizuoja tolesnius veiksmus ir informavimo sekas
✅ Leidžia suasmenintas el. pašto kampanijas dideliu mastu
✅ Praneša pardavimų atstovams, kai įsitraukia potencialūs klientai
✅ Padeda supaprastinti kelių prisilietimų pardavimo kampanijas
11. Dirbtinio intelekto valdomos rekomendacijos
✅ Pasiūlo didelio potencialo potencialius klientus, pagrįstus ankstesne sąveika
✅ Naudoja mašininį mokymąsi, kad patikslintų potencialių klientų sąrašus
✅ Nurodo panašias įmones, kad padidintų pasiekiamumą
✅ Laikui bėgant pagerina taikymo tikslumą
12. Pirmenybių įvertinimas ir prioritetų nustatymas
✅ Priskiria balus pagal potencialių klientų įsitraukimą ir potencialą
✅ Padeda pardavimų komandoms sutelkti dėmesį į didelės vertės perspektyvas
✅ Konversijoms prognozuoti naudoja nuspėjamąją analizę
✅ Padidina pardavimo efektyvumą su struktūrizuotu potencialių klientų reitingu
13. Įdarbinimo ir talentų įgijimo įrankiai
✅ Padeda HR komandoms surasti geriausius talentus konkrečiose pramonės šakose
✅ Suteikia tiesioginius kandidatų kontaktinius duomenis
✅ Apima gyvenimo aprašymų duomenų bazes ir darbo vaidmenų filtrus
✅ Padidina darbdavio informavimo pastangas
14. Konkurentų ir pramonės lyginamoji analizė
✅ Analizuoja konkurentų padėtį rinkoje ir augimą
✅ Seka įdarbinimo tendencijas ir plėtros veiklą
✅ Suteikia įžvalgų apie kylančias pramonės tendencijas
✅ Padeda įmonėms išlikti priekyje savo nišoje
15. Pritaikomi įspėjimai ir pranešimai
✅ Praneša naudotojams apie pagrindinius tikslinių paskyrų atnaujinimus
✅ Įspėjimai apie darbo pasikeitimus, finansavimo etapus ir vadovavimo pokyčius
✅ Padeda pardavimų komandoms tinkamu laiku susisiekti su potencialiais klientais
✅ Pagerina santykių kūrimą laiku pasikonsultavus
Kaip veikia ZoomInfo?
1. Duomenų rinkimas ir sodrinimas
- „ZoomInfo“ renka verslo duomenis iš viešieji šaltiniai, žiniatinklio tikrinimo programos, partnerystės ir naudotojų pateikti duomenys.
- Platforma nuolat atnaujina ir tikrina savo duomenų bazę, kad įsitikintų didelis tikslumas.
2. Potencialių klientų paieška
- Vartotojai gali ieškoti įmonių ar kontaktų naudojant filtrus, pvz., pramonės šaką, pareigų pavadinimą, įmonės dydį, vietą, pajamas ir kt.
- Ketinimo duomenys padeda nustatyti perspektyvas aktyviai ieško sprendimų savo pramonėje.
3. Kontaktinė informacija ir įžvalgos
- Kai randamas potencialus klientas, ZoomInfo pateikia tiesioginiai el. laiškai, telefono numeriai ir įmonės informacija.
- Vartotojai gali peržiūrėti organizacijų diagramas, finansavimo istoriją ir pagrindinius sprendimus priimančius asmenis individualizuoti informavimą.
4. CRM ir pardavimo įrankių integravimas
- „ZoomInfo“ integruojamas su Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach ir kitais CRM, leidžiantis automatiškai perkelti švino.
- Jis sinchronizuojasi atnaujinimai realiuoju laiku kad jūsų CRM duomenys būtų nauji ir tikslūs.
5. Bendravimas ir įsitraukimas
- Vartotojai gali eksportuoti potencialius klientus, siųsti el. laiškus arba skambinti tiesiai iš ZoomInfo.
- Pardavimų automatizavimo įrankiai padeda kurti individualizuotos informavimo sekos.
6. Potencialių klientų įvertinimas ir sekimas
- „ZoomInfo“ priskiria balus pagal įsitraukimo lygį, padėdamas pardavimo komandoms teikti pirmenybę didelės vertės potencialiems klientams.
- Vartotojai gali nustatyti stebėjimo įspėjimus darbo vietų pasikeitimai, finansavimo etapai ir pagrindiniai verslo atnaujinimai kad būtų galima laiku atlikti tolesnius veiksmus.
„ZoomInfo“ alternatyvos rinkoje
| Konkurentas | geriausias | Pagrindiniai bruožai | Integracija | Duomenų tikslumas |
|---|---|---|---|---|
| Apollo.io | Pradedantiesiems ir mažoms ir vidutinėms įmonėms | Potencialių klientų generavimas, pardavimo žvalgyba, el. pašto seka | „Salesforce“, „HubSpot“, „Zapier“. | aukštas |
| „LinkedIn Sales Navigator“ | Įmonių pardavimas ir tinklų kūrimas | Išplėstinė paieška, „LinkedIn“ įžvalgos, „InMail“ pranešimų siuntimas | LinkedIn, CRM įrankiai | Labai aukštai |
| Luša | Mažos įmonės ir individualūs pardavėjai | Kontaktų praturtinimas, B2B paieškos, „Chrome“ plėtinys | „Salesforce“, „HubSpot“, „Outreach“. | Vidutinis-aukštas |
| Demandbase | Paskyra pagrįsta rinkodara (ABM) | Dirbtinio intelekto pagrįstos B2B įžvalgos, ketinimais pagrįstas žvalgymas | „Salesforce“, „Marketo“, „HubSpot“. | aukštas |
| „Clearbit“ | Rinkodaros ir augimo komandos | Duomenų praturtinimas, svetainės lankytojų sekimas, firmografija | „HubSpot“, „Salesforce“, „Slack“. | aukštas |
| Besiūliai.AI | Dirbtinio intelekto valdoma švino generacija | Kontaktų paieška realiuoju laiku, duomenų tikrinimas | „Salesforce“, „HubSpot“. | vidutinis |
| Nepriekaištingas | Biudžetui palanki potencialių klientų duomenų bazė | El. pašto patvirtinimas, duomenų tikslumo garantija, atnaujinimai realiuoju laiku | CRM integracijos, Zapier | aukštas |
| „Lead411“ | Pardavimo ir informavimo komandos | Patvirtinti B2B kontaktai, pavojaus įspėjimai, AI įžvalgos | „Salesforce“, „HubSpot“, „Outreach“. | aukštas |
| „InsideView“ | Rinkos žvalgyba ir tyrimai | Pramonės tendencijos, B2B įmonės duomenys, paskyros taikymas | „Salesforce“, „Microsoft Dynamics“. | Vidutinis-aukštas |
| Adapt.io | Potencialių klientų generavimas ir informavimas | Kontaktų duomenų bazė, pardavimo žvalgyba, informavimas el | „HubSpot“, „Salesforce“, „Zoho CRM“. | vidutinis |
Kuris yra geriausias?
Jei pirmenybė teikiama duomenų tikslumui ir tiesioginiams profesionaliems ryšiams, „LinkedIn Sales Navigator“ išsiskiria kaip geriausia ZoomInfo alternatyva.
Tai suteikia aukštos kokybės potencialių įžvalgų ir tinklų kūrimo galimybių, todėl tai yra galingiausias B2B paieškos įrankis.
Tačiau jei ieškote a ekonomiškas sprendimas su stipria CRM integracija, Apollo.io ir Nepriekaištingas yra puikūs pasirinkimai.
Prieinamos kainodaros planas
🔹 Pardavimas – paspartinkite pardavimo procesą
✔ Tikslūs kontaktiniai duomenys ir įmonės įžvalgos
✔ Įtraukimo programos ir ketinimo pirkti signalai
✔ Geriausiai tinka pardavimų komandos ir potencialių klientų generavimas
🔹 Rinkodara – maksimaliai padidinkite IG
✔ Kontaktiniai duomenys ir skaitmeninės rinkodaros įrankiai
✔ Skelbimų, pokalbių ir formų valdymo integracijos
✔ Geriausiai tinka rinkodaros specialistai ir agentūros
🔹 Talentas – samdykite greičiau ir protingiau
✔ Išplėstinė kandidatų paieškos ir tiekimo informacija
✔ Įtraukimo įrankiai ir samdymo įžvalgos
✔ Geriausiai tinka HR komandos ir darbdaviai
???? Išvada: Šie sprendimai padeda verslui optimizuoti pardavimą, rinkodarą ir įdarbinimą su tiksliais duomenimis ir automatizavimu. Norėdami gauti daugiau informacijos, spustelėkite „Peržiūrėti kainas“! ????
Už ir prieš
Argumentai "už"
- Plati kontaktų duomenų bazė su patikrintais B2B klientais
- Išplėstiniai paieškos filtrai, skirti tiksliniam potencialių klientų generavimui
- Duomenų atnaujinimai realiuoju laiku, kad būtų užtikrintas tikslumas
- Sklandus CRM ir įrankių integravimas („Salesforce“, „HubSpot“ ir kt.)
- Ketinimų duomenys ir pirkėjo signalai, kad būtų geriau pasiekiama
- Dirbtinio intelekto pagrįstos potencialių klientų rekomendacijos, pagrįstos naudotojo sąveika
Trūkumai
- Didelės kainos gali būti kliūtis mažoms įmonėms
- Kai kurie duomenys gali būti pasenę arba netikslūs
- Ribotas nemokamas bandomasis laikotarpis su ribota prieiga prie funkcijų
Klientų atsiliepimai: ką žmonės sako apie „ZoomInfo“?
💜 Jamesas Robinsonas, rinkodaros direktorius ⭐⭐⭐⭐
ZoomInfo turi padarė revoliuciją, kaip generuojame potencialius klientus ir nukreipiame potencialius klientus! Prieš naudodami mūsų rinkodaros kampanijas buvo nesėkmingos dėl pasenusių kontaktinių duomenų. Dabar, su naujiniai realiuoju laiku ir ketinimų duomenys, Mes galime sutelkti dėmesį į aukštos kokybės potencialius klientus ir aktyviai ieškoti tokių sprendimų, kaip mūsų. Turi automatizavimo funkcijas ir AI pagrįstas įžvalgas žymiai patobulino mūsų informavimo strategiją, padeda mums greičiau sudaryti sandorius!
💜 Emily Carter, pardavimų vadovė ⭐⭐⭐⭐⭐
ZoomInfo naudojimas buvo a žaidimas keitiklis mūsų pardavimų komandai! Nebegaištame laiko ieškodami tikslios kontaktinės informacijos –didelėje duomenų bazėje pateikiami patvirtinti el. pašto adresai ir telefono numeriai, todėl informavimas tampa daug veiksmingesnis. The išplėstinės paieškos filtrai padėti mums nustatyti tinkamus potencialius klientus ir CRM integracija užtikrina sklandžią darbo eigą. Mūsų pastangos ieškoti niekada nebuvo efektyvesnis!
Galutinis verdiktas – ar reikėtų rinktis „ZoomInfo“?
Taip, jei jums reikia galingo B2B pardavimo žvalgybos įrankio, teikiančio tikslius kontaktinius duomenis, išplėstinius paieškos filtrus ir realiojo laiko ketinimų įžvalgas.
„ZoomInfo“ puikiai tinka pardavimų ir rinkodaros komandoms, norinčioms supaprastinti potencialių klientų paiešką, padidinti pasiekiamumą ir greičiau sudaryti sandorius.
Jo sklandi CRM integracija ir dirbtinio intelekto rekomendacijos daro jį a aukščiausio lygio potencialių klientų generavimo pasirinkimas.
Jei galite pateisinti investiciją, tai a žaidimas keitiklis už B2B žvalgybą ir pardavimo efektyvumą!
Taip pat skaitykite: Leadpages nuolaidos kodas: gaukite 300 USD + iki 60% nuolaida
Dažnai užduodami klausimai
ZoomInfo yra a B2B pardavimo žvalgybos platforma kuri suteikia įmonėms patikrintus kontaktinius duomenis, įmonės įžvalgas ir potencialių klientų generavimo įrankius, padedančius pardavimo ir rinkodaros komandoms susisiekti su tinkamais sprendimus priimančiais asmenimis.
ZoomInfo duomenys yra reguliariai atnaujinamas ir tikrinamas, tačiau, kaip ir bet kurioje duomenų bazėje, gali atsirasti netikslumų. Jis naudoja AI ir mašininį mokymąsi, kad padidintų duomenų tikslumą, o vartotojai taip pat gali prisidėti prie atnaujinimų, kad padidintų jų patikimumą
Taip! ZoomInfo sklandžiai integruojasi su populiariais CRM kaip „Salesforce“, „HubSpot“, „Microsoft Dynamics“, „Zoho CRM“., ir kitos pardavimo įtraukimo platformos, skirtos supaprastinti potencialių klientų valdymą ir informavimą
Ne, ZoomInfo nesiūlo a visiškai nemokama versija, tačiau ji suteikia a ribotas nemokamas bandomasis laikotarpis kad vartotojai galėtų ištirti jo funkcijas prieš įsipareigodami naudoti mokamą planą.
ZoomInfo pasiūlymai individualizuota kainodara atsižvelgiant į reikalingas funkcijas ir vartotojų skaičių. Įmonės turi susisiekti su ZoomInfo pardavimų komanda, kad gautų asmeninį pasiūlymą.
Nors ZoomInfo yra daugiausia skirta vidutinio dydžio ir didelėms įmonėms, mažos įmonės, daugiausia dėmesio skiriančios B2B pardavimui, vis tiek gali gauti naudos, nors aukšta kaina gali kelti susirūpinimą pradedantiesiems, turintiems ribotą biudžetą.
Jei jūsų verslas remiasi tikslūs B2B duomenys, žvalgymas ir informavimo automatizavimas, ZoomInfo yra puiki investicija. Tačiau jei turite ribotą biudžetą arba jums reikia tik pagrindinės kontaktinės informacijos, alternatyvūs sprendimai gali būti ekonomiškesni.
