„Pipedrive vs Salesmate 2026“: kuris iš jų yra geriausias CRM įrankis?
Jei nežinote, kurią CRM ir kliento kelionės platformą pasirinkti tarp Pipedrive ir Salesmate?
Jei taip, norėdami išsiaiškinti, kuris pasirinkimas yra geresnis jūsų verslui, šis „Pipedrive vs Salesmate“ straipsnis gali padėti išsiaiškinti. 😚
„Pipedrive“ apžvalga
Šiame „Pipedrive vs Salesmate“ straipsnyje palyginsime pardavimo CRM platformą pagal daugybę veiksnių, įskaitant pagrindines funkcijas, kainodaros planus, klientų palaikymą, integracijas ir dar daugiau.
Įkurta 2010 m., „Pipedrive“ buvo sukurta ir plėtojama siekiant patenkinti žmonių, dalyvaujančių faktiniame pardavimo procese, poreikius. Todėl „Pipedrive“ įkūrėjai sukūrė į žmones orientuoto ir veikla pagrįsto pardavimo platformą.
Daugiau nei 100,000 175 įmonių iš XNUMX pasaulio šalių pasitiki Pipedrive. Naudodami Pipedrive turite prieigą prie daugybės intuityvių pardavimo įrankių ir išteklių, tokių kaip įžvalgos ir ataskaitos, el. pašto automatizavimas, integruoti komunikacijos įrankiai, vamzdynų vizualizacija, potencialių klientų generavimas ir kt.
Salesmate.io apžvalga
2016 m. įkurta „Salesmate“ būstinė yra Šarlotėje, Šiaurės Karolinoje. Nors „Salesmate“ yra naujesnis leidimas, palyginti su „Pipedrive“, jis pažymėjo savo pavadinimą sąžiningai.
Šiuo metu „Salesmate“ aptarnauja daugiau nei 4,000 įmonių 70 pasaulio šalių. Nors „Salesmate“ neturi didžiulės klientų bazės, ji išsaugo juos suteikdama visą administravimo įrankių ir išmaniųjų funkcijų rinkinį.
Kai kurios siūlomos funkcijos apima ataskaitas ir analizę, sandorių valdymą, pardavimo automatizavimą, stebėjimo įrankius, užduočių valdymą, darbo eigos automatizavimą, kontaktų valdymą ir kt.
Taip pat skaitykite: „Hubspot Marketing Hub“ ir „Salesforce Marketing Cloud“ palyginimas
Pagrindinės „Pipedrive“ savybės
1. Švino valdymas
Naudodami „Pipedrive“ potencialių klientų valdymo programinę įrangą galite žymiai padidinti vidutinę uždarytų sandorių vertę, sutrumpinti bendrą sandorio sudarymo laiką, atrasti perspektyvius potencialius klientus ir suteikti jiems pirmenybę.
Kai kurie atributai, kuriuos galite naudoti, yra potencialių klientų gautieji, sandorių supuvimas, žiniatinklio formos, ieškotojas, kontaktų laiko juosta, žiniatinklio lankytojai, pokalbių robotas, pranešimų dėžutė ir kt.
2. El. pašto sekimas ir komunikacija
Gaukite prieigą prie centralizuotų ir integruotų komunikacijos įrankių vienoje vietoje, kad sujungtumėte savo klientus ir komandos narius įvairiuose padaliniuose būtų gana paprasta. 😊
Naudodamiesi šiomis funkcijomis galite sušvelninti santykius su klientais, atrasti perspektyvius potencialius klientus, paversti potencialius klientus lojaliais vartotojais, didinti prekės ženklo žinomumą, sudaryti daugiau sandorių ir pan.
Stebėjimo įrankiai leidžia analizuoti kiekvieną pardavimo kanalo žingsnį, stebėti skambučius, automatiškai pildyti Pipedrive duomenis į savo dokumentus ir kt. Kai kurios su el. paštu susijusios užduotys apima el. pašto šablonus, sinchronizavimą, planavimą, grupavimą ir kt. .
3. Įžvalgos ir ataskaitos
Jūs turite galimybę pasiekti, stebėti ir gauti duomenimis pagrįstus sprendimus iš visų jums prieinamų analitinių ataskaitų. Galite pasiekti kiekvieno našumo analizę realiuoju laiku, numatyti pajamas, bendrinti tiesiogines informacijos suvestines, valdyti komandas, generuoti tinkintas ataskaitas, stebėti sandorių konversijas, peržiūrėti sandorių greičio ataskaitas ir kt.
4. „Pipedrive“ palaikomos integracijos
Šiuo metu „Pipedrive“ palaiko daugiau nei 300 skirtingų verslo programų, kuriomis galite žymiai išplėsti savo galimybes.
Kai kurios palaikomos integracijos apima, bet tuo neapsiribojant, „Google“ diską, „Mailigen Syncbot“, „Zapier“, „Zoom“, „Google“ kalendorių, „Gmail“, „WhatsApp“, „iCloud“, „Quickbooks“, „Slack“, „Mailchimp“, „Microsoft Teams“, „Xero“, „Trello“, „DocuSign“, „Facebook Messenger“, „Asana“, Oro skambutis ir daugiau.
Taip pat skaitykite: „ThriveCart“ ir „WooCommerce“: prie kurių turėtumėte prisijungti?
Pagrindinės pardavėjo savybės
1. Pardavimo vamzdyno valdymas
„Salesmate“ funkcijos leidžia analizuoti sandorio pelningumą, sukurti jūsų verslui tinkamą pardavimo kanalą, automatizuoti užduotis kiekviename etape ir dar daugiau.
Jūs gaunate realiu laiku informaciją apie didelės vertės pasiūlymus, greitai atrandate kliūtis, pašalinate pardavimo kliūtis, segmentuojate ir filtruojate duomenis, kad nukreiptumėte klientus naudodami tinkamus pasiūlymus, automatiškai stebėkite veiklą, fiksuokite sandorius iš bet kurios vietos ir kt.
2. Kontaktų valdymas
Naudodamiesi kontaktų valdymo funkcijomis, galite sukurti kelis konvejerius, valdyti kontaktus ir nustatyti jų prioritetus, atsižvelgdami į verslo tipus, taip pat pasiekti geriausių įmanomų rezultatų.
Galite pasiekti kiekvieno kliento kelionės apžvalgą per grafinę laiko juostą ir peržiūrėti jų kontaktų istoriją, pokalbius, veiklą ir kt.
„Salesmate“ leidžia vienu metu atlikti masinius veiksmus su keliais kontaktais, kurti naujas veiklas ir nustatyti priminimus, tvarkyti išsamius įrašus, rūšiuoti kontaktus naudojant daugiau nei 50 filtrų ir daugiau.
3. Integruotas skambinimas
Salesmate sistema leidžia valdyti įvairius komunikacijos kanalus iš vienos integruotos platformos. Turite prieigą prie prieinamos ir lengvai nustatomos virtualios telefono sistemos, kurioje galite tinkinti išdėstymą ir skambučių seką, naudoti išmaniąją automatiką ir kt.
Galite priskirti kontaktinius numerius savo pardavimų komandai, sklandžiai persiųsti skambučius į įvairius skyrius, nesukeldami ryšio tarp jūsų ir klientų, užfiksuoti skambučių detales, padidinti pardavimo produktyvumą naudodami automatinio skambučių žurnalo funkciją ir galios rinkiklį ir dar daugiau. 😘
4. Pardavėjo palaikomos integracijos
„Salesmate“ siūlo suderinti įvairias kitas programas ir papildinius naudojant palaikomas integracijas.
Kai kurios šiuo metu prieinamos ir suderinamos trečiųjų šalių integracijos apima ActiveCampaign, AWeber, Chrome for Gmail, Clearbit, Formstack, DocuSign, Google Contacts, Google Meet, Harvest New, Invoice Ninja, Make, Microsoft Teams, Pabbly Connect, Sakari, Shopify, Slack , Zoom, Xero, Zapier ir kt.
„Pipedrive“ kainų planai
1. „Essential“ – „Essential“ paketą galima įsigyti už 11.90 USD vienam vartotojui per mėnesį, kai mokama kas mėnesį, arba už 9.90 USD vienam vartotojui per mėnesį, kai mokama kasmet. Kai kurios pagrindinės funkcijos, kuriomis galite pasinaudoti, yra šios: sandorių, kalendoriaus, potencialių klientų ir klientų valdymas, tinkinimai, duomenų importavimas ir kt.
2. Išplėstinis – „Išplėstinį“ planą galima įsigyti už 24.90 USD vienam vartotojui per mėnesį arba 19.90 USD vienam vartotojui per mėnesį, atsižvelgiant į mėnesinę ir metinę prenumeratos trukmę. Jame yra visos pagrindinės funkcijos ir taip pat siūlomos šios savybės: el. pašto sinchronizavimas, grupavimas, planavimas ir šablonai, atidarymo ir spustelėjimo stebėjimas, darbo eigos kūrimo priemonė ir kt.
3. „Professional“ – metinis planas kainuoja 39.90 USD vienam vartotojui per mėnesį, o mėnesinis – 49.90 USD. Be visų „Advanced“ prenumeratos paketo funkcijų, galite pasiekti šias funkcijas: skambinimą ir stebėjimą vienu spustelėjimu, dokumentų kūrimą, tvarkymą ir elektroninį pasirašymą, pajamų prognozavimą ir kt.
4. Įmonės paketas – „Įmonės“ paketą galima įsigyti už 74.90 USD vienam vartotojui per mėnesį arba 59.90 USD už tą pačią kainą, priklausomai nuo mėnesinės ir metinės prenumeratos. Be to, jame yra visos „Profesionalaus“ plano funkcijos ir šios išskirtinės funkcijos: jokių funkcijų apribojimų, neriboti vartotojo leidimai, geresni matomumo nustatymai, pasirenkamos saugumo nuostatos, pagalba telefonu ir kt.
Pardavėjo kainodaros planai
1. Pradedantysis – „Pradedančiojo“ planas kainuoja 15 USD per mėnesį vienam vartotojui, kai sąskaita apmokestinama kas mėnesį, ir 12 USD už kiekvieną vartotoją per mėnesį, kai sąskaita apmokestinama kas metus. Galite pasiekti tokias funkcijas kaip kelių srautų valdymas, standartinė ataskaitų suvestinė ir ataskaitos, darbo eigos valdymas, integruoti skambučiai ir tekstinės žinutės, internetinės formos ir kt.
2. Augimas – „Augimo“ paketas kainuoja 24 USD vienam vartotojui per mėnesį, kai apmokestinama kasmet, ir 30 USD, kai apmokestinama kas mėnesį. Be visų „Pradedančiojo“ plano funkcijų, galite pasiekti šias funkcijas: produktų valdymą, tikslų valdymą, el. pašto priminimus ir planavimą, komandos gautųjų dėžutę, tinkintą ataskaitų suvestinę ir ataskaitas ir kt.
3. „Boost“ – užsiprenumeruokite „Boost“ planą už 50 USD vienam vartotojui per mėnesį arba 40 USD vienam vartotojui per mėnesį, priklausomai nuo mėnesinio ir metinio prenumeratos laikotarpio. Jis apima visas „Augimo“ funkcijas ir keletą kitų, įskaitant komandos valdymą, išmaniąją veiklos eilę, galinį rinkiklį, balso pašto panaikinimą, IP apribojimą, padidintą darbo eigos ir sekų apribojimą ir kt. 😉
4. „Enterprise“ – „Salesmate“ pritaikytas prenumeratos planas „Enterprise“ yra specialiai sukurtas didelėms organizacijoms, ir jei priklausote vienai iš tokių įstaigų, galite susisiekti su pardavimų komanda, kad gautumėte kainos pasiūlymą. Šis paketas apima keletą išskirtinių funkcijų, iš kurių kai kurios yra šios: skirtas klientų vadybininkas, suasmenintas įtraukimas, prioritetinė pagalba, neribotos ataskaitų suvestinės ir leidimai, padidinti darbo eigos ir sekos apribojimai ir kt.
Taip pat skaitykite: „Dynamics 365“ ir „Salesforce“: kurią CRM sistemą turėtumėte rinktis?
„Pipedrive“ ir „Salesmate“ – klientų aptarnavimas
„Pipedrive“ – platforma suteikia prieigą prie išsamios žinių bazės, išsamių pagalbos straipsnių, tinklaraščio įrašų, pardavimo patarimų, trumpų kursų, CRM mokymų, naujienlaiškių ir naujienų skyriaus forumo, kuriame rodomos pardavimo įžvalgų ataskaitos, pranešimai spaudai ir kt. Su palaikymo komanda galite susisiekti vienu iš šių būdų: per „Pipedrive“ pokalbių robotą, el. paštu arba spustelėdami mygtuką „Kalbėkitės su mumis“ arba „Greitosios pagalbos klaustukas“ savo paskyros valdymo skydelyje. Prisijunkite prie „Pipedrive“ socialinių forumų ir gaukite atnaujinimus tokiose platformose kaip „Facebook“, „LinkedIn“ ir „Twitter“.
„Salesmate“ – CRM ir klientų kelionės programinė įranga taip pat suteikia nemažai būdų, kaip susisiekti su „Salesmate“ palaikymo komanda. Kalbant apie savipagalbos išteklius, galite pasiekti platų palaikymo portalą, nuolat atnaujinamus tinklaraščio įrašus, produktų atnaujinimus, mokomųjų vaizdo įrašų biblioteką, nemokamus įrankius ir šablonus, partnerių programą ir dar daugiau. Su palaikymo komanda galite susisiekti tiesioginio pokalbio metu arba pateikdami užklausą. Su jais galite susisiekti naudodami socialinius forumus, tokius kaip „LinkedIn“, „Facebook“, „Twitter“, „YouTube“ ir kt. 😇
„Pipedrive“ privalumai ir trūkumai
👍 Profesionalai
- Pipedrive siūlo 14 dienų nemokamą bandomąjį laikotarpį savo prenumeratos planams.
- Turite prieigą prie įvairių pažangių pardavimo funkcijų, įskaitant pardavimo automatizavimo sistemą, vaizdinį pardavimo vamzdyną, el. pašto planavimą ir sekimą, tinkinamas ataskaitas, potencialių klientų valdymo įtaisytuosius komunikacijos įrankius ir kt.
- Naudodami Pipedrive galite integruoti su daugiau nei 300 skirtingų trečiųjų šalių programų ir papildinių, kad padidintumėte savo galimybes.
- „Pipedrive“ yra įsipareigojusi užtikrinti jūsų duomenų saugumą ir laikosi pramonės lygio saugumo taisyklių, suteikia jums visišką paskyros kontrolę, yra suderinama su GDPR ir dar daugiau.
👎 Minusai
- Siūlo mažiau į pardavimą orientuotų funkcijų, palyginti su „Salesmate“.
„Salesmate“ privalumai ir trūkumai
👍 Profesionalai
- Platforma siūlo 15 dienų nemokamą bandomąjį laikotarpį.
- „Salesmate“ yra pilna pardavimo automatizavimo, integruotų skambučių, sekimo, prognozavimo, ataskaitų teikimo ir kitų tokių įrankių.
- Turite prieigą prie plačios suderinamų trečiųjų šalių integracijų su Sales CRM sprendimais bibliotekos.
- „Salesmate“ teikia į pramonę orientuotas CRM platformas, pavyzdžiui, nekilnojamojo turto, statybos, SaaS, konsultantų ir kt.
👎 Minusai
- Nors platforma yra draugiška biudžetui, ji siūlo brangius prenumeratos planus, palyginti su „Pipedrive“.
Išvada – galutinis verdiktas
Baigdami mūsų straipsnį „Pipedrive vs Salesmate“, apibendrindami pagrindinius platformos aspektus ir rekomenduodami, kada pasirinkti, kurią CRM programinę įrangą.
Pasirinkite „Pipedrive“, o ne „Salesmate“, jei norite platformos, kurios mokymosi kreivė būtų mažesnė arba visai nėra, patogus biudžetas, turintis daug reikalingų pažangių pardavimo funkcijų, aprūpintas savipagalbos ištekliais ir tinkamas klientų aptarnavimas. 😍
Kita vertus, „Salesmate“ yra puikus, kai kalbama apie visą supakuotą intelektualių funkcijų rinkinį, kuriame pateikiama išsami informacija apie kiekvieną pardavimo aspektą, prieinama, paprasta naudoti sąsaja ir patikimas klientų aptarnavimas.
Nėra aiškaus atsakymo, kuri platforma „Pipedrive vs Salesmate“ yra geresnė. Atsižvelgdami į jūsų verslo reikalavimus ir tuos poreikius atitinkančius išteklius, turite atsižvelgti į tai, kad rastumėte tinkamiausią jūsų pardavimų komandai.
