Turinys
Kiekvienas galingas žmogus šiame bėgimo pasaulyje yra derybininkas.
Nuo derybų dėl norimos algos iki to, kaip priversti vaikus nuo saldainių pereiti prie daržovių – visur vyksta derybos.
Tapk derybininku!
Tačiau, priešingai nei moko dauguma filmų, derybos nėra tik atkaklumas dėl to, ko norite. Jis turi gilumą ir su juo susieta daug dalykų, kad gautumėte tai, ko norite.
Jei ieškote, kur išmokti derybų meno, atėjote ten, kur reikia. 😊😊
Kas gali geriau paaiškinti, jei ne FTB palaikantis derybininkas, kuris sprendė įkaitų situacijas ir dabar vadovauja sudėtingai verslo derybų bendrovei? Taip, mes kalbame apie Chriso Vosso meistriškumo klasę. Bet ar ši klasė verta jūsų laiko? Skaitykite, kad sužinotumėte.
Kas yra Chrisas Vossas?
Chrisas Vossas yra buvęs FTB įkaitų derybininkas, akademikas ir verslininkas. Jis daugiau nei du su puse dešimtmečio dirbo su FTB ir sprendė sudėtingas situacijas, tokias kaip tarptautiniai pagrobimai ir pavojingos situacijos.
Jis yra „Black Swan Group“, kuri yra „Fortune 500“ įmonių pasirinkta konsultacinė įmonė, teikianti patirtį sudėtingose verslo derybose, generalinis direktorius. Chrisas Vossas yra pripažintas pirmaujantis pasaulinio lygio derybų ekspertas. Jis taip pat buvo pristatytas keliuose leidiniuose, tokiuose kaip CNBC, NYT ir Inc.
Jis taip pat parašė perkamiausią derybų vadovą „Never Split the Difference“, kuris yra kritikų pripažintas visame pasaulyje, „Goodreads“ įvertinęs 4.3 balo. 😍
Anksčiau jis dėstė derybas elitiniuose universitetuose, įskaitant Harvardą, Gėtės verslo mokyklą Frankfurte ir Džordžtauno universiteto McDonough verslo mokyklą. Jis taip pat daugiau nei dešimtmetį buvo Niujorko jungtinės teroristų darbo grupės narys.
Chriso Vosso pamokos
Chriso pamokos yra suskirstytos į 18 pamokų, kurios sudaro 3 valandas ir 4 minutes. Savo pamokose jis vienas po kito kruopščiai pritaikė derybų patirtį.
Jis pradeda nuo to, kaip visiems reikia šiek tiek derėtis klasėje, o toliau moko empatijos, supratimo apie kitą pusę, taip pat mokydamas mokinius atlikti juokingus pratimus.
Štai Chriso Vosso kurso programa:
- Taktinė empatija
- Veidrodinis
- Ženklinimas
- Pratimas: Veidrodis ir ženklinimas
- Pristatymo įsisavinimas
- Atvejo tyrimas: Chase'o Manheteno banko apiplėšimas
- Kūno kalbos ir kalbos modeliai
- Kontrolės iliuzijos kūrimas
- Apgaulingos derybos: paauglys
- Kaltinimų auditas
- „Ne“ reikšmė
- Apgaulingos derybos: varžovas
- Lenkianti tikrovė
- Derybos
- Pavyzdinės derybos: atlyginimas
- Juodosios gulbės
- Apgaulingos derybos: „60 sekundžių arba ji miršta“
- Derybų galia
5 pagrindiniai Chriso Voss MasterClass privalumai
1. Išmokite naudoti savo toną derybose: Chrisas moko, kad tonas, kuriuo kas nors bendrauja, lemia, ar pokalbis yra teigiamas, ar neigiamas. Jis paaiškina toliau rodydamas tris skirtingus tonus, kartu pateikdamas tą pačią informaciją, ir išskiria, kaip kiekvienas tonas turi skirtingą poveikį.
2. Kūno kalbos vaidmuo: Chrisas sako, kad kūno kalba vaidina didžiulį vaidmenį derybų procese, o sutelkti dėmesį į kitos šalies kūną yra naudinga. Jis išsamiai paaiškina „7/38/55 taisyklę“, kad suprastų ne „ką kažkas sako“, o „kaip kas nors sako“.
3. Taip ir Ne: Kada sakyti, o kada ne: Chrisas paaiškina, koks vertingas ir galingas yra žodis „Ne“. Jis paaiškina, kaip įtikinėjimas gali sukelti „taip“, ir paaiškina, kaip išeiti iš tokių situacijų, taip pat aiškiai paaiškina, kaip pakeisti pokalbio toną, kad gautumėte tai, ko norite.
4. Mokymasis, kai kas nors meluoja: Kiekvienas derybininkas turėtų sugebėti pastebėti, kada asmuo meluoja, sako Chrisas, ir parodo, kaip pasakyti, kai kas nors sako ne tiesą. Jis paaiškina, kaip paprasti jų kūno judesiai, pavyzdžiui, kaip jų akys šviečia, ir kaip jie keičia sėdėjimo padėtį bei fokusavimą, gali lengvai atskleisti melą. 😇
5. Neatsitraukti nėra geriausia derybų taktika: Voss taip pat mini, kad „taktinė empatija“ yra raktas į teisingas derybas, nes neįmanoma turėti pranašumo kiekviename scenarijuje. Jis tai paaiškina toliau, žiūrėdamas žiūrovus į teroristų pagrobimo Irake atvejo tyrimą ir kaip šiuo atveju veikė empatija.
Už ir prieš
👍 Profesionalai
Gamyba: Chriso pamokos turi nepriekaištingą produkcijos vertę, kuri tik padidina žiūrovo susidomėjimą visos klasės metu. Patrauklus pastatymas leidžia žiūrovams pasinerti į derybų meną. 😚
Atvejo analizės, padirbtos derybos: Chriso atvejo studijose yra originalių derybų garso iškarpų, kurios leidžia žiūrovams patirti realią derybų patirtį ir kartu išbando naujai įgytas žinias.
Žiūrėti bet kur: Žiūrovai gali žiūrėti pamokas bet kur ir bet kada, nes pamokas galima atsisiųsti arba įjungti garso režimą tik keliaudami!
Situacijos: Chrisas savo klasėje sprendžia daugybę situacijų – nuo įkaitų situacijos iki to, kaip įtikinti paauglį neįžeidžiant jo jausmų. Klasės universalumas yra pagrindinis privalumas, nes ji tinka kiekvienam žiūrinčiam žmogui.
👎 Minusai
Pasikartojantis: Žiūrovai kreipėsi į socialinę žiniasklaidą ir skundėsi, kad didžioji dalis informacijos, kurią Chrisas moko per pamoką, yra daugiausia prieinama jo knygoje „Never Split the Difference“. Žiūrovai, kurie tikisi daugiau sužinoti iš pramonės eksperto, ši klasė jus šiek tiek nuvils.
Trumpos pamokos: Pagrindinis Chriso klasės trūkumas yra tas, kad jo pasakojimo įgūdžiai norės, kad žiūrovai sugrįžtų daugiau. Tačiau bendras užsiėmimų laikas sudaro tik 3 valandas, tai yra daug mažiau laiko bet kokiam giluminiam mokymuisi. Taip, darbo knygelės yra naudingos, tačiau ilgesnės pamokos taip pat būtų buvęs didelis privalumas.
Kas įtraukta į Chris Voss MasterClass?
Chrisas Vossas turi dešimtmečių komunikatoriaus ir derybininko patirtį ir ketina visą savo patirtį panaudoti savo pamokose. Jis apima jautrias temas, tokias kaip empatijos ugdymas, prioritetų nustatymas ir derybų neuromokslas. 😉
Savo klasėje jis taip pat moko, kaip sukurti įtikinamą balso toną, sukurti tobulą kūno kalbą ir iššifruoti kito žmogaus kalbos modelį ir kūno kalbą, kad juos geriau suprastų. Jis taip pat moko išskirtinai apie juodųjų gulbių paiešką, kurias galima panaudoti derybose ir panaudoti jas savo naudai.
Jis taip pat įtraukia atvejo analizę ir bandomuosius pratimus, kad parodytų savo mokymus, ir leidžia savo mokiniams patiems pereiti derybų kelionę. Jis taip pat turi įrašų, kurie yra originalūs įvairių bandomųjų derybų. Tai skirta tam, kad žiūrovai suprastų, kaip abi šalys reaguoja į situaciją.
Ar ši meistriškumo klasė verta pinigų?
Chrisas Vossas yra ne tik puikus FTB įkaitų derybininkas, bet ir puikus pasakotojas. Jo įgūdžiai ir patirtis daro klasę įdomiausia, nepaisant nuostabios, gausios kursų struktūros. Jis moko apie keletą taktikos, kurių anksčiau nebūtų matęs ar negirdėjęs iš eksperto.
Jo juokingos derybos ir atvejų analizės perteikia tikro gyvenimo patirtį iš arti – padeda žiūrovams pasinerti į temą giliau. Jis taip pat turi originalių garso iškarpų iš kai kurių savo derybų, pavyzdžiui, kai derasi su paaugliu ir kaip jam sekasi derėtis dėl atlyginimo.
Jo klasė yra unikali, praktiška, o už klasę dirbanti komanda įdėjo daug pastangų, kad pamokos būtų geriausios tik mokiniams. Dėl to užsiėmimai yra visiškai verti pinigų.
Taip pat verta paminėti, kad metinis MasterClass mokestis yra tik 180 USD, o tai yra 0.49 USD per dieną. Už šią kainą žiūrovai gauna geriausias pamokas iš kai kurių pasaulio ekspertų.
Išvada – galutinis verdiktas
Jei ieškote derybų pamokos, kuri išmokytų įgyti įgūdžių ir būtų naudinga abiem pusėms, Chriso Vosso meistriškumo kursai yra puikus pasirinkimas.
Nuo derybų kaip tėvas iki derybų kaip darbuotojas – Chrisas turi ką nors paruošęs kiekvienam demografiniam rodikliui, o jo patirtis ir patirtis pramonės srityje yra tik vyšnia.
Išskyrus tuos atvejus, kai jums tinka, kad pamokos yra trumpos, mūsų sprendimas yra toks, kad neprarasite savo laiko, pinigų ar palūkanų, jei užsiregistruosite į šią pamoką. Tai visiškai verta.
DUK 🤔
Chriso Vosso MasterClass skirta visiems, kurie nori gerai valdyti taktinius įrankius, derėtis ir suprasti įgūdžius bei juos įvaldyti, kad įvalytų derybų meną. Jei esate pardavėjas, studentas, kuris klasėje jaučiasi prislėgtas, arba darbuotojas, ši klasė jums tinka, nes moko įgūdžių, kurie pagerins bendravimą.
Chriso Vosso „MasterClass“ aprašo, kaip įvaldyti derybas ir siekti kompromisų, kad būtų naudinga abiem pusėms asmeniniu ir profesiniu lygiu. Jo pamokos yra pritaikytos tam, kad mokiniams duotų puikių patarimų. Remiantis mūsų apžvalga, jo klasė yra visiškai verta jūsų laiko ir susidomėjimo.
Visas MasterClasses, kartu su Chriso Vosso, galima peržiūrėti naudojant visos prieigos leidimą. tai kainuoja 180 USD per metus. Turėdami leidimą žiūrovai gali pasiekti visas kitas MasterClass platformos klases, kurias siūlo įvairių sričių ekspertai.
„Chris Voss MasterClass“ yra 18 vaizdo pamokų, kurių trukmė yra 3 valandos ir 4 minutės.
Galite atšaukti savo MasterClass prenumeratą naudodamiesi palaikymo tarnyba adresu support@MasterClass.com arba kitu būdu, eikite į savo paskyros nustatymus, laukelyje Prenumerata pasirinkite Atšaukti ir atšaukkite prenumeratą.
Norėdami prisijungti prie Chriso Voss's MasterClass, turėsite pasirinkti metinį planą ir užpildyti reikiamus duomenis. Nustačius mokėjimo metodą, galite pasirinkti iš bet kurių norimų meistriškumo kursų, pvz., mokytis gamtosaugos iš Jane Goodall, maisto ruošimo iš Gordono Ramsay arba mados iš Marc Jacobs.
Peržiūrėkite daugiau „MasterClass“ kursų apžvalgos:
