내용
이 달리는 세상의 모든 강력한 인간은 친협상가입니다.
원하는 급여를 협상하는 것부터 아이들이 사탕에서 채소로 바꾸는 방법에 이르기까지 모든 곳에서 협상이 있습니다.
협상가가 되십시오!
그러나 대부분의 영화에서 가르치는 것과 달리 협상은 단지 원하는 것에 대해 끈기 있게 유지하는 것이 아닙니다. 깊이가 있고 원하는 것을 얻기 위해 많은 것들이 붙어 있습니다.
협상의 기술을 배울 곳을 찾고 있다면 제대로 찾아오셨습니다. 😊😊
인질 사건을 처리하고 지금은 복잡한 비즈니스 협상 회사를 운영하는 친 FBI 협상가보다 더 잘 설명할 수 있는 사람이 어디 있겠습니까? 예, 우리는 Chris Voss의 MasterClass에 대해 이야기하고 있습니다. 하지만 이 수업이 시간을 할애할 가치가 있습니까? 알아보려면 읽으십시오.
크리스 보스는 누구인가?
Chris Voss는 전 FBI 인질 협상가이자 학자이자 기업가입니다. 그는 XNUMX년 이상 FBI와 함께 일했으며 국제 납치 및 위험한 상황과 같은 복잡한 상황을 처리했습니다.
그는 복잡한 비즈니스 협상에서 전문 지식을 제공하는 Fortune 500대 기업이 선택한 컨설팅 회사인 Black Swan Group의 CEO입니다. 크리스 보스(Chris Voss)는 위험 부담이 큰 협상에 대해 인정받는 세계 최고의 전문가입니다. 그는 또한 CNBC, NYT 및 Inc.와 같은 여러 간행물에 출연했습니다.
그는 또한 Goodreads에서 4.3 등급으로 전 세계적으로 비평가들의 찬사를 받은 베스트셀러 협상 매뉴얼 "Never Split Difference"를 저술했습니다. 😍
그는 이전에 하버드, 프랑크푸르트의 괴테 경영 대학원, 조지타운 대학의 맥도너 경영 대학원을 비롯한 명문 대학에서 협상을 가르쳤습니다. 그는 XNUMX년 넘게 뉴욕의 합동 테러리스트 태스크포스(Joint Terrorist Task Force)의 일원이기도 했습니다.
Chris Voss의 수업
Chris의 수업은 최대 18시간 3분이 소요되는 4개의 수업으로 나뉘어 진행됩니다. 그의 수업에서 그는 협상의 경험을 하나씩 신중하게 조정했습니다.
그는 수업에서 모든 사람이 약간의 협상이 필요한 방법으로 시작하여 공감을 가르치고 상대방을 이해하는 동시에 모의 연습을 통해 학생들을 안내합니다.
Chris Voss의 코스 커리큘럼은 다음과 같습니다.
- 전술적 공감
- 미러링
- 레이블링
- 연습: 미러링 및 레이블 지정
- 마스터링 딜리버리
- 사례 연구: 체이스 맨해튼 은행 강도
- 신체 언어 및 언어 패턴
- 통제의 환상 만들기
- 모의 협상: 십대
- 고발 감사
- "아니오"의 가치
- 모의 협상: 라이벌
- 현실을 굽히다
- 교섭
- 모의 협상: 급여
- 블랙 스완
- 모의 협상: "60초가 아니면 죽는다"
- 협상의 힘
#5 Chris Voss MasterClass의 주요 이점
1. 협상에서 어조를 사용하는 방법 배우기: Chris는 누군가가 의사 소통하는 어조가 대화가 긍정적인지 부정적인지를 결정한다고 가르칩니다. 그는 동일한 정보를 제공하면서 세 가지 다른 톤을 표시하여 추가 설명하고 각 톤이 어떻게 다른 영향을 미치는지 구별합니다.
2. 신체 언어의 역할: 크리스는 협상 과정에서 바디랭귀지가 큰 역할을 하며 상대방의 몸에 집중하는 것이 유리하다고 말한다. 그는 '누군가가 말하는 것'이 아니라 '누가 그것을 말하는 방식'을 이해하기 위해 "7/38/55 규칙"을 심도 있게 설명합니다.
3. 예 및 아니오: 말해야 할 때와 하지 말아야 할 때: Chris는 '아니오'라는 단어가 얼마나 가치 있고 강력한지 설명합니다. 설득이 어떻게 '예스'로 오도될 수 있는지 설명하고, 그런 상황에서 어떻게 벗어나야 하는지, 원하는 것을 얻기 위해 대화의 어조를 바꾸는 방법에 대해 명확하게 설명합니다.
4. 누군가가 거짓말을 할 때 학습: 크리스는 모든 협상가는 그 사람이 거짓말을 하고 있을 때를 알아차릴 수 있어야 하고 누군가가 진실을 말하지 않을 때 어떻게 말하는지 보여줘야 한다고 말합니다. 눈이 번쩍 뜨이는 것처럼 몸의 단순한 움직임과 앉은 자세, 초점을 바꾸는 방법이 거짓말을 쉽게 흘릴 수 있다는 것을 설명합니다. 😇
5. 물러서지 않는 것은 협상을 위한 최선의 전술이 아니다. Voss는 또한 모든 시나리오에서 우위를 점할 수 없기 때문에 '전술적 공감'이 올바른 협상의 핵심이라고 언급합니다. 그는 이라크에서 발생한 테러리스트 납치 사례 연구를 통해 시청자에게 이 사건에 대한 공감이 어떻게 작용했는지 자세히 설명합니다.
장점과 단점
👍 전문가
생산: Chris의 수업은 수업 내내 시청자의 강렬한 관심을 더하는 흠잡을 데 없는 제작 가치를 가지고 있습니다. 매혹적인 프로덕션은 시청자가 협상의 예술에 몰입할 수 있도록 합니다. 😚
사례 연구, 모의 협상: Chris의 사례 연구에는 시청자가 협상의 실제 경험을 통해 새로 배운 지식을 테스트하도록 하는 협상의 실제 원본 오디오 클립이 포함됩니다.
어디서나 시청 : 시청자는 수업을 다운로드하거나 이동 중에만 오디오 모드로 전환할 수 있으므로 언제 어디서나 수업을 시청할 수 있습니다.
상황 : Chris는 인질 상황을 처리하는 방법부터 십대의 감정을 상하지 않게 설득하는 방법에 이르기까지 수업 시간에 다양한 상황을 처리합니다. 수업의 다양성은 시청하는 모든 사람을 수용할 수 있다는 가장 큰 장점입니다.
👎 단점
반복: 시청자들은 Chris가 수업 시간에 가르치는 대부분의 정보가 그의 책 "Never Split Difference"에 나와 있다고 불평하기 위해 소셜 미디어를 방문했습니다. 업계 전문가에게 더 많은 것을 배우기를 기대하는 시청자에게 이 수업은 다소 실망스러울 것입니다.
단기 수업: Chris의 수업의 주요 단점은 그의 스토리텔링 기술이 시청자가 더 많은 것을 위해 다시 오기를 계속 원한다는 것입니다. 그러나 수업의 총 시간은 최대 3 시간으로 합산되어 심층 학습에 훨씬 적은 시간입니다. 예, 통합 문서가 도움이 되지만 더 긴 수업을 듣는 것도 큰 이점이 되었을 것입니다.
Chris Voss MasterClass에는 무엇이 포함되어 있습니까?
Chris Voss는 의사 소통자이자 협상가로서 수십 년의 경험을 가지고 있으며 자신의 모든 경험을 수업에 적용하려고 합니다. 그는 공감 개발, 우선 순위 지정, 협상의 신경 과학과 같은 민감한 주제를 다룹니다. 😉
수업에서 그는 설득력 있는 목소리 톤을 개발하는 방법, 완벽한 바디 랭귀지를 만드는 방법, 상대방의 말투와 바디 랭귀지를 더 잘 이해하기 위해 디코딩하는 방법도 가르칩니다. 그는 또한 협상에 사용하고 유리하게 사용할 수 있는 Black Swan을 찾는 것에 대해 독점적으로 가르칩니다.
그는 또한 사례 연구와 모의 연습을 포함하여 자신의 가르침을 보여주고 학생들이 스스로 협상의 여정을 가도록 합니다. 그는 또한 다양한 모의 협상의 원본 녹음을 가지고 있습니다. 이는 양측이 상황에 어떻게 반응하는지 시청자가 이해할 수 있도록 하기 위함이다.
이 마스터 클래스는 돈 가치가 있습니까?
Chris Voss는 훌륭한 FBI 인질 협상가일 뿐만 아니라 훌륭한 이야기꾼이기도 합니다. 그의 기술과 경험은 놀랍고 꽉 찬 코스 구조에도 불구하고 수업을 가장 흥미롭게 만드는 것입니다. 그는 이전에 전문가로부터 보거나 들은 적이 없는 몇 가지 전술에 대해 가르칩니다.
그의 모의 협상과 사례 연구는 가까운 곳에서 실제 경험을 전달하여 시청자가 주제에 더 깊이 빠져들도록 돕습니다. 그는 또한 십대와 협상했을 때와 같이 자신의 협상 중 일부에서 원본 오디오 클립과 급여 협상을 관리하는 방법을 가지고 있습니다.
그의 수업은 종류 중 하나이며 실습이며 수업 뒤의 팀은 학생들에게만 최고가 될 수 있도록 수업에 많은 노력을 기울였습니다. 이것은 수업을 완전히 가치있게 만듭니다.
MasterClass의 연간 요금은 $180이며 하루 $0.49입니다. 이 가격에 시청자들은 세계 전문가들로부터 최고의 교훈을 얻을 수 있습니다.
결론 – 최종 평결
기술을 마스터하는 방법과 양 당사자 모두에게 이익이 되는 방법을 가르치는 협상 수업을 찾고 있다면 Chris Voss의 MasterClasses가 완벽한 선택입니다.
부모로서 협상하는 것부터 직원으로서 협상하는 것까지 – Chris는 모든 인구통계에 맞는 무언가를 준비하고 있으며 그의 경험과 업계 경험은 최고의 체리일 뿐입니다.
수업이 짧아도 괜찮을 경우를 제외하고는 이 수업에 등록해도 시간, 돈 또는 관심을 잃지 않을 것입니다. 그만한 가치가 있습니다.
자주 묻는 질문 🤔
Chris Voss의 마스터 클래스는 전술적 도구에 능숙해지고, 기술을 협상 및 이해하고, 이를 마스터하여 협상의 기술을 마스터하고자 하는 모든 사람을 위한 것입니다. 영업사원, 수업시간에 답답함을 느끼는 학생, 직장인이라면 커뮤니케이션을 향상시킬 수 있는 기술을 배울 수 있는 이 수업이 적합합니다.
Chris Voss의 마스터 클래스는 개인적 및 직업적 수준에서 양 당사자에게 이익이 되도록 협상과 타협을 마스터하는 방법을 다룹니다. 그의 수업은 학생들에게 훌륭한 조언을 제공하기 위해 맞춤화되어 있습니다. 우리의 검토에 따르면 그의 수업은 시간과 관심을 기울일 가치가 있습니다.
Chris Voss와 함께 모든 마스터 클래스는 올 액세스 패스를 통해 볼 수 있습니다. 연간 $180의 비용이 듭니다. 이 패스를 통해 시청자는 다른 분야의 전문가가 제공하는 MasterClass 플랫폼의 다른 모든 수업에 액세스할 수 있습니다.
Chris Voss MasterClass에는 최대 18시간 3분이 소요되는 4개의 비디오 수업이 제공됩니다.
support@MasterClass.com에서 지원을 통해 MasterClass 구독을 취소하거나 계정의 설정으로 이동하여 구독 상자에서 취소를 선택하고 구독을 취소할 수 있습니다.
Chris Voss의 마스터 클래스에 참여하려면 연간 요금제를 선택하고 필요한 세부 정보를 입력해야 합니다. 지불 방법이 설정되면 Jane Goodall의 Conservation, Gordon Ramsay의 요리 또는 Marc Jacobs의 Fashion과 같이 원하는 마스터 클래스 중에서 선택할 수 있습니다.
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