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Ogni essere umano potente in questo mondo in corsa è un negoziatore professionista.
Dalla negoziazione su quanto stipendio vuoi a come convincere i bambini a passare dalle caramelle alle verdure, c'è negoziazione ovunque.
Diventa un negoziatore!
Ma a differenza della maggior parte dei film che ti insegnano, la negoziazione non riguarda solo l'essere persistenti su ciò che vuoi. Ha profondità e ha molte cose collegate ad esso, solo per ottenere ciò che vuoi.
Se stai cercando dove imparare l'arte della negoziazione, sei nel posto giusto. 😊😊
Chi meglio di un negoziatore pro-FBI che ha affrontato situazioni di ostaggi e ora gestisce una complessa società di negoziazione d'affari? Sì, stiamo parlando della MasterClass di Chris Voss. Ma questa lezione vale il tuo tempo? Leggi per scoprirlo.
Chi è Chris Voss?
Chris Voss è un ex negoziatore di ostaggi dell'FBI, un accademico e un imprenditore. Ha lavorato con l'FBI per oltre due decenni e mezzo e ha affrontato situazioni complesse come rapimenti internazionali e situazioni pericolose.
È l'amministratore delegato di Black Swan Group, una società di consulenza scelta dalle società Fortune 500 che servono esperienza in complesse trattative commerciali. Chris Voss è uno dei massimi esperti mondiali di negoziazione ad alto rischio. È stato anche descritto in numerose pubblicazioni come CNBC, NYT e Inc.
È anche autore del manuale di negoziazione più venduto "Never Split the Difference", acclamato dalla critica in tutto il mondo, con un punteggio di 4.3 su Goodreads. 😍
In precedenza aveva insegnato negoziazione in università d'élite tra cui Harvard, The Goethe School of Business di Francoforte e McDonough School of Business della Georgetown University. È stato anche membro della Joint Terrorist Task Force di New York per oltre un decennio.
Lezioni di Chris Voss
Le lezioni di Chris sono divise e organizzate in 18 lezioni, per un totale di 3 ore e 4 minuti. Nelle sue lezioni, ha accuratamente adattato le esperienze di negoziazione una dopo l'altra.
Inizia con il modo in cui tutti hanno bisogno di un po' di negoziazione in classe e va avanti per insegnare l'empatia, capire l'altra parte e allo stesso tempo accompagnare gli studenti attraverso esercizi finti.
Ecco il curriculum del corso di Chris Voss:
- Empatia tattica
- Mirroring
- Etichettatura
- Esercizio: mirroring ed etichettatura
- Padroneggiare la consegna
- Caso di studio: Rapina in banca Chase a Manhattan
- Linguaggio del corpo e modelli di discorso
- Creare l'illusione del controllo
- Falsa negoziazione: adolescente
- La revisione delle accuse
- Il valore del "no"
- Falsa negoziazione: rivale
- Piegare la realtà
- Contrattazione
- Falsa negoziazione: stipendio
- Cigni neri
- Falsa negoziazione: "60 secondi o muore"
- Il potere della negoziazione
# 5 Vantaggi chiave di Chris Voss MasterClass
1. Imparare a usare il tuo tono nelle trattative: Chris insegna che il tono con cui qualcuno comunica determina se la conversazione è positiva o negativa. Spiega ulteriormente visualizzando tre toni diversi fornendo le stesse informazioni e differenziando il modo in cui ogni tono ha un impatto diverso.
2. Ruolo del linguaggio del corpo: Chris dice che il linguaggio del corpo ha un ruolo enorme nel processo di negoziazione e concentrarsi sul corpo dell'altra parte è vantaggioso. Spiega la “regola 7/38/55” in modo approfondito per capire non 'quello che qualcuno dice' ma 'come qualcuno lo dice'.
3. Sì e No: Quando dirlo e quando non farlo: Chris spiega quanto sia preziosa e potente la parola "No". Spiega come la persuasione può indurre in errore a un "sì", e spiega come uscire da situazioni del genere, oltre a spiegare chiaramente come cambiare il tono della conversazione per ottenere ciò che vuoi.
4. Imparare quando qualcuno sta mentendo: Ogni negoziatore dovrebbe essere in grado di individuare quando la persona sta mentendo, dice Chris, e dimostra come dire quando qualcuno non sta dicendo la verità. Spiega come i semplici movimenti del loro corpo, come il modo in cui i loro occhi si illuminano, e come cambiano la posizione dei loro posti a sedere e la messa a fuoco possono facilmente rivelare le loro bugie. 😇
5. Non tirarsi indietro non è la tattica migliore per la negoziazione: Voss menziona anche come "l'empatia tattica" sia la chiave per la giusta negoziazione, poiché è impossibile avere il sopravvento in ogni scenario. Lo spiega ulteriormente mentre guida gli spettatori attraverso un caso di studio di un rapimento terroristico in Iraq e come ha funzionato l'empatia nel caso.
Pro e contro
👍 Pro
Produzione: Le lezioni di Chris hanno un valore di produzione impeccabile che non fa che aumentare l'intenso interesse dello spettatore durante la lezione. La produzione accattivante consente agli spettatori di immergersi nell'arte della negoziazione. 😚
Casi di studio, finte trattative: I casi di studio di Chris includono ritagli audio originali della vita reale delle negoziazioni che portano gli spettatori attraverso un'esperienza di negoziazione nella vita reale, mettendo anche alla prova le loro conoscenze appena apprese.
Guarda ovunque: Gli spettatori possono guardare le lezioni ovunque e in qualsiasi momento, poiché le lezioni possono essere scaricate o possono essere passate alla modalità audio solo in movimento!
Situazioni: Chris gestisce molteplici situazioni nella sua classe: da come gestire una situazione in ostaggio a come convincere un adolescente senza ferire i suoi sentimenti. La versatilità della classe è un vantaggio principale in quanto si rivolge a ogni persona che guarda.
👎 Contro
Ripetitivo: Gli spettatori si sono rivolti ai social media per lamentarsi del fatto che la maggior parte delle informazioni che Chris insegna durante la sua lezione sono per lo più disponibili nel suo libro, "Never Split the Difference". Gli spettatori che si aspettano di saperne di più dall'esperto del settore, questa lezione ti deluderà leggermente.
Classi brevi: Il principale svantaggio della lezione di Chris è che le sue capacità di narratore continueranno a volere che gli spettatori tornino per saperne di più. Tuttavia, il tempo totale delle lezioni ammonta a sole 3 ore, che è molto meno tempo per qualsiasi apprendimento approfondito. Sì, le cartelle di lavoro sono utili, ma anche avere classi più lunghe sarebbe stato un grande vantaggio.
Cosa è incluso in Chris Voss MasterClass?
Chris Voss ha decenni di esperienza come comunicatore e negoziatore e intende portare tutta la sua esperienza nelle sue classi. Copre argomenti delicati come lo sviluppo dell'empatia, la definizione delle priorità e la neuroscienza delle negoziazioni. 😉
Nella sua classe, insegna anche come sviluppare un tono vocale persuasivo, costruire il linguaggio del corpo perfetto e decodificare il modo di parlare e il linguaggio del corpo dell'altra persona per capirla meglio. Insegna anche esclusivamente su come trovare i cigni neri, che possono essere usati nelle trattative e usarli a tuo vantaggio.
Include anche casi di studio ed esercizi simulati per dimostrare i suoi insegnamenti e lascia che i suoi studenti affrontino il viaggio dei negoziati stessi. Ha anche registrazioni originali di diverse finte trattative. Questo serve agli spettatori per capire come entrambe le parti rispondono a una situazione.
Questa MasterClass vale i soldi?
Chris Voss non è solo un eccellente negoziatore di ostaggi dell'FBI, ma è anche un eccellente narratore. Le sue capacità e la sua esperienza sono ciò che rende la classe più interessante, nonostante la struttura del corso straordinaria e ricca. Insegna diverse tattiche di cui non si sarebbe mai visto o sentito parlare prima da un esperto.
Le sue finte negoziazioni e i suoi casi di studio trasmettono un'esperienza di vita reale da vicino, aiutando gli spettatori ad approfondire l'argomento. Ha anche ritagli audio originali di alcune delle sue negoziazioni, come quando negozia con un adolescente e come riesce a negoziare il suo stipendio.
La sua classe è unica nel suo genere, è pratica e il team dietro la classe ha fatto molti sforzi affinché le classi fossero le migliori solo per gli studenti. Questo fa sì che le lezioni valgano completamente i soldi.
Vale anche la pena ricordare che la tariffa annuale per MasterClass è di soli $ 180, ovvero $ 0.49 al giorno. A questo prezzo, gli spettatori ottengono le migliori lezioni da alcuni degli esperti del mondo.
Conclusione – Verdetto finale
Se stai cercando un corso sulla negoziazione che ti insegni come padroneggiare l'abilità e allo stesso tempo avvantaggiare entrambe le parti, le MasterClass di Chris Voss sono la scelta perfetta per te.
Dalla negoziazione come genitore alla negoziazione come dipendente, Chris ha qualcosa in serbo per ogni fascia demografica e la sua esperienza ed esperienza nel settore sono solo una ciliegina sulla torta.
Tranne se sei d'accordo con le lezioni brevi, il nostro verdetto è che non perderai tempo, denaro o interessi se ti iscrivi a questo corso. Ne vale assolutamente la pena.
Domande frequenti 🤔
La MasterClass di Chris Voss è per chiunque voglia diventare bravo con gli strumenti tattici, negoziare e comprendere le abilità e padroneggiarle per padroneggiare l'arte della negoziazione. Se sei un venditore, uno studente che si sente deluso in classe o un dipendente, questa classe è giusta per te in quanto ti insegna le abilità che miglioreranno la comunicazione.
La MasterClass di Chris Voss spiega come padroneggiare la negoziazione e il compromesso a vantaggio di entrambe le parti a livello personale e professionale. Le sue lezioni sono studiate per dare ai suoi studenti ottimi consigli. Secondo la nostra recensione, la sua classe vale completamente il tuo tempo e il tuo interesse.
Tutte le MasterClass, insieme a quelle di Chris Voss, possono essere visualizzate tramite un pass ad accesso illimitato. che costa $ 180 all'anno. Con il pass, gli spettatori possono accedere a tutte le altre classi sulla piattaforma MasterClass, da esperti di diversi settori.
La Chris Voss MasterClass include 18 video lezioni che sommano fino a 3 ore e 4 minuti.
Puoi annullare il tuo abbonamento MasterClass tramite il supporto all'indirizzo support@MasterClass.com oppure puoi andare su Impostazioni nel tuo account, selezionare Annulla nella casella Abbonamento e annullare l'abbonamento.
Per partecipare alla MasterClass di Chris Voss, dovrai scegliere un piano annuale e compilare i dettagli richiesti. Una volta impostato il metodo di pagamento, puoi scegliere tra le MasterClass che desideri, come l'apprendimento della conservazione da Jane Goodall, la cucina da Gordon Ramsay o la moda da Marc Jacobs.
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