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Todo ser humano poderoso en este mundo en movimiento es un negociador profesional.
Desde negociar cuánto salario quieres hasta cómo hacer que los niños dejen de comer dulces y comer verduras, hay negociaciones en todas partes.
Conviértase en un negociador!
Pero a diferencia de la mayoría de las películas que te enseñan, la negociación no se trata solo de ser persistente con lo que quieres. Tiene profundidad y tiene muchas cosas adjuntas, solo para obtener lo que quieres.
Si estás buscando dónde aprender el arte de la negociación, has venido al lugar correcto. 😊😊
¿Quién mejor para explicar que un negociador pro-FBI que lidió con situaciones de rehenes y ahora dirige una empresa de negociación comercial compleja? Sí, estamos hablando de la MasterClass de Chris Voss. Pero, ¿esta clase vale la pena? Lea para averiguarlo.
¿Quién es Chris Voss?
Chris Voss es un ex negociador de rehenes del FBI, académico y empresario. Ha trabajado con el FBI durante más de dos décadas y media y ha lidiado con situaciones complejas como secuestros internacionales y situaciones peligrosas.
Es el director ejecutivo de Black Swan Group, que es una empresa de consultoría de elección para las empresas Fortune 500 que ofrece experiencia en negociaciones comerciales complejas. Chris Voss es un reconocido experto mundial en negociación de alto riesgo. También ha aparecido en múltiples publicaciones como CNBC, NYT e Inc.
También es autor del manual de negociación más vendido "Nunca divida la diferencia", que es aclamado por la crítica en todo el mundo, con una calificación de 4.3 en Goodreads. 😍
Anteriormente había enseñado negociaciones en universidades de élite como Harvard, la Escuela de Negocios Goethe en Frankfurt y la Escuela de Negocios McDonough de la Universidad de Georgetown. También fue miembro de la Fuerza de Tarea Conjunta contra el Terrorismo de Nueva York durante más de una década.
Lecciones de Chris Voss
Las clases de Chris se dividen y cursan en 18 lecciones, lo que suma 3 horas y 4 minutos. En sus lecciones, ha adaptado cuidadosamente las experiencias de negociación una tras otra.
Comienza diciendo que todos necesitan un poco de negociación en clase y continúa enseñando empatía, comprendiendo a la otra parte mientras también lleva a los estudiantes a través de ejercicios simulados.
Aquí está el plan de estudios del curso de Chris Voss:
- empatía táctica
- Reflejando
- El etiquetado
- Ejercicio: Duplicación y Etiquetado
- Entrega de masterización
- Estudio de caso: Robo del banco Chase Manhattan
- Lenguaje corporal y patrones del habla
- Crear la ilusión de control
- Negociación Simulada: Adolescente
- La Auditoría de Acusaciones
- El valor del “no”
- Negociación Simulada: Rival
- Doblar la realidad
- Negociación
- Negociación Simulada: Salario
- Cisnes negros
- Negociación simulada: “60 segundos o ella muere”
- El poder de la negociación
#5 Beneficios clave de Chris Voss MasterClass
1. Aprender a usar su tono en las negociaciones: Chris enseña que el tono en el que alguien se comunica determina si la conversación es positiva o negativa. Explica aún más al mostrar tres tonos diferentes mientras brinda la misma información y diferencia cómo cada tono tiene un impacto diferente.
2. Papel del lenguaje corporal: Chris dice que el lenguaje corporal tiene un papel muy importante en el proceso de negociación, y es ventajoso centrarse en el cuerpo de la otra parte. Él explica la "regla 7/38/55" en profundidad para entender no 'lo que alguien dice' sino 'cómo alguien lo dice'.
3. Sí y No: Cuándo decir y cuándo no: Chris explica cuán valiosa y poderosa es la palabra 'No'. Explica cómo la persuasión puede inducir a error a un 'sí', y explica cómo salir de situaciones como esa, además de explicar claramente cómo cambiar el tono de la conversación para obtener lo que desea.
4. Aprender cuando alguien miente: Cada negociador debe ser capaz de detectar cuándo la persona está mintiendo, dice Chris, y demuestra cómo saber cuándo alguien no está diciendo la verdad. Él explica cómo los movimientos simples de su cuerpo, como la forma en que sus ojos brillan, y cómo cambian la posición de sus asientos y el enfoque, pueden delatar fácilmente sus mentiras. 😇
5. No retroceder no es la mejor táctica para negociar: Voss también menciona cómo la 'empatía táctica' es la clave para la negociación correcta, ya que es imposible tener la ventaja en todos los escenarios. Explica esto con más detalle mientras lleva a los espectadores a través de un estudio de caso de un secuestro terrorista en Irak y cómo funcionó la empatía en el caso.
Pros y contras
👍 Pros
Producción: Las clases de Chris tienen un valor de producción impecable que solo se suma al intenso interés del espectador durante toda la clase. La cautivadora producción permite a los espectadores sumergirse en el arte de la negociación. 😚
Estudios de casos, negociaciones simuladas: Los estudios de caso de Chris incluyen recortes de audio originales de la vida real de negociaciones que llevan a los espectadores a través de una experiencia de negociaciones de la vida real, al mismo tiempo que ponen a prueba sus conocimientos recién aprendidos.
Mira en cualquier lugar: ¡Los espectadores pueden ver las clases en cualquier lugar y en cualquier momento, ya que las clases se pueden descargar o se pueden cambiar al modo de audio solo para llevar!
Situaciones Chris maneja múltiples situaciones en su clase, desde cómo manejar una situación de rehenes hasta cómo convencer a un adolescente sin herir sus sentimientos. La versatilidad de la clase es una ventaja principal, ya que se adapta a todas las personas que miran.
👎 Contras
Repetitivo: Los espectadores recurrieron a las redes sociales para quejarse de que la mayor parte de la información que Chris enseña durante su clase está disponible principalmente en su libro, "Nunca divida la diferencia". Los espectadores que esperan aprender más del experto de la industria, esta clase los decepcionará un poco.
Clases cortas: El mayor inconveniente con la clase de Chris es que sus habilidades para contar historias seguirán queriendo que los espectadores regresen por más. Sin embargo, el tiempo total de las clases suma solo 3 horas, que es mucho menos tiempo para cualquier aprendizaje en profundidad. Sí, los libros de trabajo son útiles, pero tener clases más largas también habría sido una gran ventaja.
¿Qué incluye Chris Voss MasterClass?
Chris Voss tiene décadas de experiencia como comunicador y negociador, y tiene la intención de llevar toda su experiencia a sus clases. Cubre temas delicados como el desarrollo de la empatía, la priorización y la neurociencia de las negociaciones. 😉
En su clase, también enseña cómo desarrollar un tono de voz persuasivo, construir el lenguaje corporal perfecto y decodificar el patrón de habla y el lenguaje corporal de la otra persona para entenderlos mejor. También enseña exclusivamente sobre cómo encontrar Cisnes Negros, que pueden usarse en negociaciones y usarlos para su ventaja.
También incluye estudios de casos y ejercicios simulados para demostrar sus enseñanzas y permite que sus estudiantes atraviesen el camino de las negociaciones por sí mismos. También tiene grabaciones que son originales de diferentes simulacros de negociaciones. Esto es para que los espectadores entiendan cómo ambas partes responden a una situación.
¿Vale la pena el dinero de esta clase magistral?
Chris Voss no es solo un excelente negociador de rehenes del FBI, sino también un excelente narrador. Sus habilidades y experiencia son las que hacen que la clase sea más interesante, a pesar de la asombrosa estructura del curso. Enseña sobre varias tácticas que uno nunca hubiera visto o escuchado de un experto antes.
Sus negociaciones simuladas y estudios de casos entregan una experiencia de la vida real de cerca, lo que ayuda a los espectadores a profundizar en el tema. También tiene recortes de audio originales de algunas de sus negociaciones, como cuando negocia con un adolescente y cómo se las arregla para negociar su salario.
Su clase es única, es práctica, y el equipo detrás de la clase ha puesto mucho esfuerzo en las clases para que sean las mejores solo para los estudiantes. Esto hace que las clases valga la pena el dinero.
También vale la pena mencionar que el cargo anual por MasterClass es de solo $180, que son $0.49 por día. Por este precio, los espectadores obtienen las mejores lecciones de algunos de los expertos del mundo.
Conclusión - Veredicto final
Si está buscando una clase sobre negociación que le enseñe cómo dominar la habilidad y al mismo tiempo beneficiar a ambas partes, las MasterClasses de Chris Voss son la elección perfecta para usted.
Desde negociar como padre hasta negociar como empleado, Chris tiene algo reservado para cada grupo demográfico, y su experiencia y experiencia en la industria es solo una guinda.
Excepto si está de acuerdo con que las clases sean cortas, nuestro veredicto es que no perderá su tiempo, dinero o interés si se inscribe en esta clase. Vale completamente la pena.
Preguntas frecuentes 🤔
MasterClass de Chris Voss es para cualquier persona que quiera volverse bueno en herramientas tácticas, negociar y comprender las habilidades y dominarlas para dominar el arte de la negociación. Si usted es un vendedor, un estudiante que se siente decepcionado en clase o un empleado, esta clase es adecuada para usted, ya que le enseña las habilidades que mejorarán la comunicación.
MasterClass de Chris Voss cubre cómo dominar la negociación y el compromiso para beneficiar a ambas partes a nivel personal y profesional. Sus clases están diseñadas para dar a sus alumnos excelentes consejos. Según nuestra revisión, su clase vale completamente su tiempo e interés.
Todas las MasterClasses, junto con la de Chris Voss, se pueden ver a través de un pase de acceso completo. que cuesta $ 180 al año. Con el pase, los espectadores pueden acceder a todas las demás clases en la plataforma MasterClass, de expertos de diferentes campos.
La MasterClass de Chris Voss viene con 18 lecciones en video que suman 3 horas y 4 minutos.
Puede cancelar su suscripción a MasterClass a través de soporte en support@MasterClass.com o puede ir a Configuración en su cuenta, seleccionar Cancelar en el cuadro Suscripción y cancelar su suscripción.
Para unirse a la MasterClass de Chris Voss, deberá elegir un plan anual y completar los detalles requeridos. Una vez que se configura el método de pago, puede elegir entre las clases magistrales que desee, como aprender Conservación de Jane Goodall, cocinar de Gordon Ramsay o Moda de Marc Jacobs.
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