ClickFunnels Review 2024: Είναι Legit Sales Funnel Builder;

Γνωρίζεις SECRET επαναλαμβανόμενης προμήθειας;….🤔 .. (ΧΩΡΑΝΤΕΣ)

Πρώτα, δημιουργήστε ένα ΟΔΗΓΩ & μετατρέψτε το σε μόνιμο πελάτη…..🤔.. ΑΛΛΑ ΠΩΣ?

Σήμερα, θα εξετάσουμε το καλύτερο εργαλείο δημιουργίας διοχετεύσεων, 👉 ΠατήστεΔιοχετεύσεις 👈 (Website + Sales Builder).

👀 Δείτε:

Οι διοχετεύσεις μπορούν να αποδειχθούν πολύ χρήσιμες σας επιχείρηση, και ίσως να μην χρειαστείτε καν έναν συγκεκριμένο έμπορο για να σας τα κάνει, μόνο αν έχετε το κατάλληλο εργαλείο 😍 🤗 👍…

Εγγραφείτε στο ClickFunnels – Λάβετε δωρεάν δοκιμή 14 ημερών

Ένας χρήστης μπορεί να υποδείξει απευθείας τους πελάτες του προς τη σωστή κατεύθυνση και τελικά να τους αφήσει να μετατρέψουν, με την αγορά του προϊόντος/υπηρεσίας.

Δεν χρειάζεται να βασιστείτε Σε μια ομάδα τεχνολογίας!

Το ClickFunnels είναι ένα εργαλείο δημιουργίας και διαχείρισης διοχετεύσεων που είναι πολύ φιλικό προς το χρήστη και δεν απαιτεί καν από τον χρήστη να έχει τεχνικές γνώσεις. Δημιουργήστε γρήγορα μερικές όμορφες διοχετεύσεις και ελέγξτε τις χωρίς καν να προσλάβετε ομάδα, με τη βοήθεια του ClickFunnels.

Το ClickFunnels είναι η πρώτη επιλογή για πολλούς διαφημιζόμενους, επειδή βοηθά στη δημιουργία διοχετεύσεων που δημιουργούν Οδηγεί & ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ

Τώρα σοβαρά 😏…

Εκτός από απλώς τη δημιουργία διοχετεύσεων, οι χρήστες μπορούν επίσης να δημιουργήσουν σελίδες προορισμού όπου μπορούν να εκτραπούν οι προσφορές. Ολόκληρη η πλατφόρμα επικεντρώνεται βασικά στο να επιτρέπει στους χρήστες να βγάλουν καταπληκτικά χρήματα.

Οι δυνατότητες και τα εργαλεία που παρέχονται από αυτούς είναι αρκετά εκπληκτικά, ελέγξτε τα ακριβώς παρακάτω στην κριτική μας στο ClickFunnels.

🤗 Τι είναι ΠατήστεΔιοχετεύσεις? Ανασκόπηση της πλατφόρμας δημιουργίας μολύβδου

Εγγραφείτε στο ClickFunnels – Λάβετε δωρεάν δοκιμή 14 ημερών

Δεν είναι καινούργιο ότι το ClickFunnels είναι αρκετά διάσημο και οι άνθρωποι λατρεύουν να το χρησιμοποιούν. Σε μικρό χρονικό διάστημα, κατάφερε να αποκτήσει αρκετούς οπαδούς και επίσης διαθέτει πολλά εργαλεία, ώστε οι χρήστες να μην χρειάζεται να μετακινηθούν πουθενά.

💁‍♂️ Russell Brunson: Man Behind ClickFunnels

Ο Russell Brunson είναι ο ιδρυτής αυτού του εργαλείου και είναι ένα αρκετά μεγάλο όνομα σε αυτόν τον κλάδο για μεγάλο χρονικό διάστημα. Το εργαλείο ClickFunnels αναπτύχθηκε από αυτόν για να βοηθήσει τους ανθρώπους να δημιουργούν διοχετεύσεις και πολλά άλλα πράγματα ταυτόχρονα. Κάποιος μπορεί επίσης να δημιουργήσει τα ακόλουθα πράγματα με το ίδιο:

• Ιστοσελίδες προορισμού.
• Συμπιέστε σελίδες.
• Διαδικτυακά σεμινάρια.
• Ιστότοποι μελών.

Ο χρήστης παίρνει όλα όσα απαιτούνται για το μάρκετινγκ χωρίς να χρειάζεται να προσλάβει ένα ειδικό τσάι μάρκετινγκ, για το ίδιο. Πάνω από 700 επιχειρηματίες μπόρεσαν να δημιουργήσουν διοχετεύσεις που τους βοήθησαν να δημιουργήσουν πάνω από 1 εκατομμύριο δολάρια σε πωλήσεις χρησιμοποιώντας ΠατήστεΔιοχετεύσεις.

Αυτό το εργαλείο δεν είναι αστείο και στην πραγματικότητα, οι άνθρωποι είναι πλέον πιο ικανοί να επιτύχουν υψηλότερα κέρδη με αυτές τις διοχετεύσεις.

Κατασκευάστηκε αρχικά για τη δημιουργία διοχετεύσεων από τον Brunson και την ομάδα του και αργότερα συνειδητοποίησε ότι ο δημιουργός διοχέτευσης μπορεί να είναι χρήσιμος και σε άλλους.

Έχουν περάσει 6 χρόνια από τότε και έχουν καταφέρει να τοποθετήσουν τα ονόματά τους κάτω από τα κορυφαία περιοδικά όπως το Forbes.

Οι άνθρωποι μπορούν όχι μόνο να δημιουργήσουν τις διοχετεύσεις, αλλά πολλά άλλα πράγματα μπορούν να γίνουν με τη βοήθεια του ClickFunnels.

😉 Δυνατότητες ClickFunnels: Καλύτερο Δόμηση Διοχέτευσης Υπεύθυνων Δυναμικών & Πωλήσεων

Δείτε τις δυνατότητες που το κάνουν διαφορετικό από όλους τους άλλους δημιουργούς διοχετεύσεων:

1. Δημιουργήστε δυνητικούς πελάτες 🙂

Βοηθά στη δημιουργία δυνητικών πελατών με τον καλύτερο δυνατό τρόπο και ο τρόπος με τον οποίο αποτυπώνει κάθε λεπτομέρεια του επισκέπτη είναι εκπληκτικός.

Δημιουργήστε διοχετεύσεις που αιχμαλωτίζουν γρήγορα όλους τους επισκέπτες και δημιουργούν μια εξαιρετική ευκαιρία από το ίδιο.

Ακολουθήστε τους ξανά και ξανά, ακόμα και όταν φεύγουν από τη σελίδα γιατί έτσι θα μπορείτε να τους προσφέρετε και άλλα προϊόντα ή υπηρεσίες.

Είναι εύκολο να παρακολουθήσετε την απόκριση των δυνητικών πελατών και να ελέγξετε όλα τα δεδομένα ενός επισκέπτη που μπορούν να παρακολουθηθούν στον πίνακα αναφορών Clickfunnels.

Χωρίς να ξοδέψετε ούτε μια δεκάρα σε μια ομάδα ή να προσλάβετε έναν προγραμματιστή full-stack, αυτή η πλατφόρμα βοηθά στη δημιουργία δυνητικών πελατών και κάνει έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης έμπορο πλήρους απασχόλησης.

2. Παρουσίαση πολλών εργαλείων 😋

Ονομάστε ένα εργαλείο εκτός από τη δημιουργία απλώς διοχέτευσης και θα το βρείτε. Όλα όσα σχετίζονται με το μάρκετινγκ είναι παρόντα εδώ, έτσι ώστε να μην χρειάζεται να μετακινηθείτε πουθενά αλλού για το ίδιο πράγμα. Από το μάρκετινγκ, την πώληση, ακόμη και την παράδοση, υπάρχουν όλα τα εργαλεία εδώ. Τα εργαλεία που προσφέρουν είναι:

• Απλή μεταφορά και απόθεση Δημιουργού ιστοσελίδας.
• Δημιουργήστε γρήγορα διοχετεύσεις πωλήσεων.
• Έξυπνο καλάθι αγορών με ανοδικές πωλήσεις 1 κλικ.
• Email & Facebook Marketing Automation.
• Τα πάντα οργανωμένα σε ένα συγκεκριμένο ταμπλό.

Εγγραφείτε στο ClickFunnels – Λάβετε δωρεάν δοκιμή 14 ημερών

3. Πουλήστε τα προϊόντα 😇

Τώρα, αυτό μπορεί να σας φαίνεται κάτι περίεργο, αλλά στην πραγματικότητα είναι αρκετά απλό. Δημιουργήστε μερικές όμορφες σελίδες προορισμού και διοχετεύσεις για να παρακολουθήσετε την επισκεψιμότητα σε κάθε βήμα της διαδικασίας πωλήσεων.

Μετατρέψτε τους από επισκέπτες και μετατρέψτε τους σε πραγματικούς πελάτες που πληρώνουν που μπορούν πραγματικά να επωφεληθούν από τα προϊόντα. Επίσης, μπορεί κανείς να προσθέσει την επιλογή upsells με 1 κλικ και να αυξήσει δραματικά τα έσοδα ανά πελάτη.

4. Επακόλουθες χοάνες 👌

Αν και αυτή η δυνατότητα είναι διαθέσιμη μόνο στο πακέτο πλατίνας, αυτό μπορεί να βοηθήσει τους χρήστες να συνδέσουν ή να επανασυνδέσουν το κοινό οποιαδήποτε στιγμή, οπουδήποτε, χρησιμοποιώντας πολυδιάστατο μάρκετινγκ.

Επίσης, στείλτε ορισμένα εξαιρετικά στοχευμένα μηνύματα στους πελάτες μέσω email, κειμένου, κοινωνικών ειδοποιήσεων και ειδοποιήσεων επιτραπέζιου υπολογιστή.

Τα μηνύματα θα παραδίδονται απευθείας στους πελάτες με τη δυνατότητα παρακολούθησης ClickFunnels και αυτό μπορεί να τους παρακινήσει να ελέγξουν και να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία.

5. Οποιοσδήποτε μπορεί να το χρησιμοποιήσει 😉

Οποιοσδήποτε, επαναλαμβάνω οποιοσδήποτε μπορεί να το χρησιμοποιήσει για να δημιουργήσει τις διοχετεύσεις του με τη μέγιστη ευκολία. Τα άτομα που μπορούν να χρησιμοποιήσουν την πλατφόρμα είναι:

• Γραφεία/Ελεύθεροι Επαγγελματίες.
• Πληροφοριακά Προϊόντα.
• ηλεκτρονικό εμπόριο
• Coaching/Συμβουλευτική.
• Δικτυακό Μάρκετινγκ.
• Τοπική Μικρή Επιχείρηση.
• B2B Lead Generation.
• Bloggers / Συνεργάτες.
• Μη Κερδοσκοπικοί Οργανισμοί.

6. Σχεδιαγράμματα χοάνης 😛

Ο Russel ανέφερε 22 διοχετεύσεις του σε αυτήν την πλατφόρμα που μπορούν να δώσουν στους χρήστες μια ιδέα για το πώς να δημιουργήσουν τις διοχετεύσεις τους.

Οι διοχετεύσεις εμπίπτουν κυρίως σε τέσσερις κατηγορίες: Διοχετεύσεις σύλληψης δυνητικών πελατών, Διοχετεύσεις σελίδας πωλήσεων, διοχετεύσεις συμβάντων και διοχετεύσεις μελών.

Υπάρχουν επίσης μερικά δωρεάν πρότυπα και πρότυπα επί πληρωμή που μπορεί κανείς να χρησιμοποιήσει για τη δημιουργία των διοχετεύσεων τους σε περίπτωση που δεν υπάρχει χρόνος. Επίσης, εάν κάποιος που μόλις και μετά βίας έχει ιδέα σχεδίασης διοχέτευσης, οι σελίδες διοχέτευσης θα έχουν συνεπή, επαγγελματικό σχεδιασμό.

7. Απλή Δημιουργία 😍

Είναι εύκολο να δημιουργήσετε διοχετεύσεις επιλέγοντας προεπιλεγμένα και προκατασκευασμένα πρότυπα στο ClickFunnels, επίσης μπορείτε να αλλάξετε ή να τροποποιήσετε το πρότυπο, το περιεχόμενο, τη διοχέτευση ανά πάσα στιγμή, όταν αυτό απαιτείται, αφού ελέγξετε την απάντηση της καμπάνιας. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι:

8. Στοιχεία σελίδας 😉

Υπάρχει ένας καλός αριθμός επιλογών που υπάρχει στα στοιχεία της σελίδας, για τη δημιουργία της ακριβούς σελίδας προορισμού που μπορεί να θέλει ένας χρήστης. Τα βασικά στοιχεία περιλαμβάνουν επικεφαλίδες, εικόνα, κουμπί κειμένου, φόρμες εισαγωγής και γραφικά στοιχεία βίντεο. Αυτά είναι βασικά τα δομικά στοιχεία για κάθε σελίδα προορισμού που δημιουργεί κανείς στο εργαλείο. Υπάρχουν επίσης ορισμένα προηγμένα στοιχεία όπως:

• Εγγραφή SMS.
• Ερευνες.
• Πίνακες τιμολόγησης.
• Μπάρες προόδου.
• Σχόλια στο Facebook.
• Συχνές ερωτήσεις Μπλοκ.
• Χρονοδιακόπτες αντίστροφης μέτρησης.
• Προσαρμοσμένο HTML.

Όλα αυτά είναι διαθέσιμα στην πλαϊνή γραμμή του προγράμματος επεξεργασίας μαζί με τα βασικά στοιχεία όπως τα χρώματα φόντου, τα περιθώρια, οι γραμματοσειρές και η στοίχιση.

Εγγραφείτε στο ClickFunnels – Λάβετε δωρεάν δοκιμή 14 ημερών

9. Ενσωματωμένη εκπαίδευση 😗

Αν κάποιος θέλει να ανέβει επίπεδο ως έμπορος, τότε το ενσωματωμένο μάθημα μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή για τους χρήστες. Το μάθημα Funnel Flix είναι μια εξαιρετική πηγή που μπορεί κανείς να εκμεταλλευτεί. Υπάρχουν όλες οι πληροφορίες που μπορεί να χρειαστεί κάποιος για να μάθει πράγματα, αυτά είναι:

• Βίντεο βιβλίων 30 ημερών.
• Affiliate Bootcamp.
• Τα μυστικά του Funnel Builder.
• Μυστικά προϊόντος.
• Πανεπιστήμιο Funnel.

10. Δοκιμή διαχωρισμού A/B 😇

Υπάρχει μια επιλογή δοκιμής A/B Split διαθέσιμη για τους χρήστες, ώστε να μπορούν να δοκιμάσουν και να δοκιμάσουν δύο διοχετεύσεις ταυτόχρονα. Η διαδικασία για να γίνει αυτό είναι επίσης αρκετά απλή και το μόνο που χρειάζεται να κάνει ένας χρήστης είναι να αντιγράψει τη σελίδα, να κάνει οποιεσδήποτε αλλαγές εάν απαιτείται και να εξετάσει το μέγεθος της επισκεψιμότητας που φτάνει τόσο στο A όσο και στο B για καλύτερη βελτιστοποίηση των διοχετεύσεων.

Πριν στείλετε επισκεψιμότητα, φροντίστε να ελέγξετε και να ελέγξετε κάθε διοχέτευση ή σελίδα προορισμού στο Clickfunnels.

11. Μεγάλες επιλογές ενσωμάτωσης 🙂

Με το ClickFunnels μπορείτε να χειρίζεστε τις ενσωματώσεις API με έναν εκπληκτικό τρόπο και δεν χρειάζεται πολύς χρόνος για να το κάνετε αυτό. Μπορούν να ρυθμιστούν οι αυτόματες απαντήσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και οι προσφορές πληρωμής με αυτό και δεν χρειάζεται μεγάλη προσπάθεια για να γίνει το ίδιο. Είναι σε θέση να εργάζονται αξιόπιστα και μπορούν εύκολα να διαχειριστούν τα πάντα μαζί.

12. Πρόσθετο WordPress 😛

Ένας χρήστης μπορεί επίσης να τα ενσωματώσει στον ιστότοπό του στο WordPress, με τη μεγαλύτερη δυνατή ευκολία. Μπορεί να εξοικονομήσει πολύ χρόνο που μπορεί να διατεθεί στη διαχείριση τόσο του WordPress όσο και των ClickFunnels σε διαφορετικές καρτέλες και το καλύτερο μέρος είναι ότι δεν κολλάει ή λειτουργεί αναποτελεσματικά. Η προσθήκη έχει βαθμολογηθεί με 4.4 αστέρια και υπάρχουν πάνω από 20,000 ενεργές εγκαταστάσεις της ίδιας.

13. Αλλάζοντας Ζωές 😗

Είναι πολύ γνωστοί για την αλλαγή της ζωής πολλών επιχειρηματιών και πάνω από 128,937 άτομα που το χρησιμοποιούν αυτήν τη στιγμή. Έχουν 1.32 δισεκατομμύρια επαφές, 7.27 εκατομμύρια διοχετεύσεις και έχουν επεξεργαστεί πάνω από 6.6 δισεκατομμύρια δολάρια.

14. Εργαστείτε εύκολα 😄

Διευκολύνει τη δουλειά για πολλά άτομα ταυτόχρονα και το μόνο που χρειάζεται να κάνουν οι χρήστες είναι απλώς να εκτελέσουν πέντε απλά και βασικά βήματα. Ακολουθούν τα πέντε βήματα για να διευκολυνθούν όλες οι εργασίες:

15. Φτάνουν περισσότερα δωρεάν εργαλεία 👌

Πρόκειται να λανσάρουν μερικά ακόμη νέα εργαλεία χωρίς κόστος που είναι ήδη επωφελής για την επιχείρηση. Τα δωρεάν εργαλεία είναι:

• Γεννήτρια κωδικών QR.
• Αλλαγή μεγέθους εικόνας.
• Συμπιεστής εικόνας.
• Προσθήκη κουμπιού αναπαραγωγής.
• Γεννήτρια μιμιδίων.
• Δημιουργός Επιχειρηματικού Σχεδίου.
• Δημιουργός λογότυπων.
• Δημιουργός επαγγελματικών καρτών.
• Γεννήτρια τιμολογίων.
• Υπολογιστής φόρου επί των πωλήσεων.

16. Πρόγραμμα Συνεργατών 😍

Αν και απαιτεί προσόν, εάν κάποιος όντως ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις, τότε το πρόγραμμα ClickFunnels είναι πολύ καλό. Με αυτό, ένας χρήστης μπορεί να προωθήσει τις προσφορές διεπαφής στο οικοσύστημα ClickFunnels που περιλαμβάνει βασικά τα μυστικά DotCom, τα Expert Secrets και το One Funnel Away Challenge.

Εγγραφείτε στο ClickFunnels – Λάβετε δωρεάν δοκιμή 14 ημερών

Υπάρχουν επίσης δύο πράγματα που απαιτούνται για να συμμετάσχετε στο πρόγραμμα, τα οποία είναι ότι χρειάζεται κάποιος για να παρακολουθήσει το μάθημα συνεργατών Bootcamp και έχει κερδίσει 1,000 $ ως προμήθεια συνεργατών τις τελευταίες 30 ημέρες. Το πρόγραμμα συνεργατών του ClickFunnels επιτρέπει στους χρήστες να ξεκινήσουν με προμήθεια 30% στην αρχή.

🤗 ΠατήστεΔιοχετεύσεις Τιμολόγηση: Πόσο κοστίζει;

Υπάρχουν βασικά 3 πακέτα τιμών 😀, και αυτά είναι:

Εγγραφείτε στο ClickFunnels – Λάβετε δωρεάν δοκιμή 14 ημερών

1. Πακέτο εκκίνησης - 97.00 $/μήνα:

• 1 Διαθέσιμος Χρήστης.
• 20 Χωνί.
• 100 σελίδες προορισμού.
• 3 Ονόματα Τομέα.
• 3 Πύλες πληρωμών.
• Χωρίς διοχετεύσεις παρακολούθησης.
• Περιλαμβάνεται υποστήριξη ζωντανής συνομιλίας.

2. Πακέτο Platinum/Enterprise - 297.00 $/μήνα:

• 3 Διαθέσιμοι Χρήστες.
• Απεριόριστος αριθμός διοχετεύσεων.
• Απεριόριστες σελίδες προορισμού.
• 9 Ονόματα Τομέα.
• 9 Πύλες πληρωμών.
• Απεριόριστες διοχετεύσεις παρακολούθησης.
• Προτεραιότητα υποστήριξης ζωντανής συνομιλίας.

😀 Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των ClickFunnels 😀

😛 Ποια δίκτυα διαφημίσεων έχουν υψηλή μετατροπή;

Υπάρχουν πολλά δίκτυα διαφημίσεων με διαφορετικούς τύπους διαφημίσεων, αλλά η ιδανική μορφή διαφήμισης που μπορεί να χρησιμοποιηθεί με το ClickFunnels είναι το Facebook Ads & Native Ad Networks.

Αυτά μπορεί να έχουν την καλύτερη μετατροπή και τα ClickFunnels μπορούν να κάνουν ό,τι χρειάζεται για να καταγράψουν τις πληροφορίες όλων εκείνων που φτάνουν στη σελίδα προορισμού.

Μπόνους: Θέλετε να επιλέξετε από διαφορετικά δίκτυα εγγενών διαφημίσεων; Ελέγξτε το Καλύτερο δίκτυο εγγενών διαφημίσεων!

🤔 Είναι το ClickFunnels σωστή πλατφόρμα γενιάς οδηγών;

Για όλους όσους θέλουν να έχουν δίπλα τους τον καλύτερο δημιουργό διοχέτευσης, μπορεί να είναι μια εξαιρετική εναλλακτική για αυτούς. Το ClickFunnels επιτρέπει στους χρήστες να δημιουργούν ελκυστικές διοχετεύσεις υψηλής μετατροπής και επίσης επιτρέπουν στους χρήστες να ελέγχουν και να τροποποιούν οτιδήποτε κατά καιρούς για να προσέχουν την απόκριση και τη μετατροπή της επισκεψιμότητας.

Έχει την απλούστερη διαδικασία που επιτρέπει στους χρήστες να διαχειρίζονται και να δημιουργούν διοχετεύσεις με τη μέγιστη ευκολία.

Το εργαλείο είναι παρόν στην αγορά στην αγορά εδώ και λίγο καιρό και δεν είναι παράξενο που ο κόσμος το αγαπά τόσο πολύ.

Διαθέτει τις καλύτερες δυνατότητες και επιτρέπει στους χρήστες να δημιουργούν μερικά διαφορετικά πράγματα εκτός από τις διοχετεύσεις, όπως σελίδες προορισμού, σελίδες συμπίεσης κ.λπ.

Το πακέτο εκκίνησης μπορεί να είναι ακόμα λίγο περιορισμένο, αλλά μπορεί να είναι ιδανικό για όσους επιθυμούν να δημιουργήσουν διοχετεύσεις και να εξοικονομήσουν χρόνο.

Συνολικά, είναι απλώς ο καλύτερος δημιουργός διοχέτευσης που μπορεί κανείς να έχει και να απολαμβάνει υπηρεσίες που φαίνονται αδύνατες ταυτόχρονα.

Εγγραφείτε στο ClickFunnels – Λάβετε δωρεάν δοκιμή 14 ημερών

Τελική ετυμηγορία στην αναθεώρηση ClickFunnels

Δεν χρειάζεται να αγοράσετε κάποιο Webhosting και επίσης δεν είναι απαραίτητο να αγοράσετε το domain.

Το ClickFunnels είναι ένα διαδικτυακό εργαλείο που είναι πολύ εύκολο στη χρήση και μπορεί να διαχειριστεί τα πάντα με τη μέγιστη ευκολία και χωρίς προβλήματα.

Μπορείτε να το κάνετε εντελώς και να απολαύσετε τις εκπληκτικές υπηρεσίες του, σε περίπτωση που αντιμετωπίσετε οποιοδήποτε πρόβλημα, είναι έτοιμοι να σας βοηθήσουν καθ' όλη τη διάρκεια της ημέρας και υπάρχει προκαθορισμένη ζωντανή συνομιλία στον πίνακα για κάθε χρήστη.

Στο τέλος, είχαμε ολοκληρώσει αυτήν την κριτική λέγοντας ότι το ClickFunnels μπορεί να είναι το καλύτερο που μπορείτε να έχετε ποτέ για την επιχείρησή σας!

Συνήθεις ερωτήσεις ClickFunnels: Χρήσιμες ερωτήσεις/απαντήσεις