Obsah
Každý mocný člověk v tomto běžeckém světě je profesionálním vyjednavačem.
Od vyjednávání o tom, jaký chcete plat, až po to, jak přimět děti, aby přešly z bonbonů na zeleninu – všude se vyjednává.
Staňte se vyjednavačem!
Ale na rozdíl od většiny filmů, které vás naučí, vyjednávání není jen o vytrvalosti v tom, co chcete. Má hloubku a je k němu připojena spousta věcí, jen abyste dostali to, co chcete.
Pokud hledáte, kde se naučit umění vyjednávat, jste na správném místě. 😊😊
Kdo lépe to vysvětlí než vyjednavač pro FBI, který se zabýval situacemi s rukojmími a nyní vede komplexní společnost pro obchodní vyjednávání? Ano, mluvíme o MasterClass Chrise Vosse. Ale stojí tato třída za váš čas? Přečtěte si to zjistit.
Kdo je Chris Voss?
Chris Voss je bývalý vyjednavač FBI jako rukojmí, akademik a podnikatel. S FBI spolupracoval přes dvě a půl desetiletí a řešil složité situace, jako jsou mezinárodní únosy a nebezpečné situace.
Je generálním ředitelem Black Swan Group, což je konzultační firma, kterou si vybraly společnosti z Fortune 500 poskytující odborné znalosti v komplexních obchodních jednáních. Chris Voss je uznávaným předním světovým odborníkem na vyjednávání vysokých sázek. Byl také uveden v mnoha publikacích, jako je CNBC, NYT a Inc.
Je také autorem nejprodávanějšího vyjednávacího manuálu „Never Split the Difference“, který je celosvětově uznávaný kritikou s hodnocením 4.3 na Goodreads. 😍
Předtím učil vyjednávání na elitních univerzitách včetně Harvardu, The Goethe School of Business ve Frankfurtu a McDonough School of Business na Georgetownské univerzitě. Více než deset let byl také členem newyorské Joint Terrorist Task Force.
Lekce Chris Voss
Chrisovy lekce jsou rozděleny do 18 lekcí, které dohromady trvají 3 hodiny a 4 minuty. Ve svých lekcích pečlivě přizpůsobuje zážitky z vyjednávání jednu po druhé.
Začne tím, že každý potřebuje ve třídě trochu vyjednávání a pokračuje ve výuce empatie, porozumění druhé straně a zároveň provádí studenty simulovanými cvičeními.
Zde je osnova kurzu Chrise Vosse:
- Taktická empatie
- Zrcadlení
- Označování
- Cvičení: Zrcadlení a označování
- Mastering Delivery
- Případová studie: Chase Manhattan Bank Loupež
- Řeč těla a řečové vzory
- Vytváření iluze kontroly
- Mock vyjednávání: Teenager
- Audit obvinění
- Hodnota „ne“
- Mock vyjednávání: Rival
- Ohýbání reality
- Vyjednávání
- Falešné vyjednávání: Plat
- Černé labutě
- Mock vyjednávání: „60 sekund nebo zemře“
- Síla vyjednávání
#5 Klíčové výhody Chris Voss MasterClass
1. Naučte se používat svůj tón při vyjednávání: Chris učí, že tón, kterým někdo komunikuje, určuje, zda je konverzace pozitivní nebo negativní. Dále vysvětluje zobrazením tří různých tónů při poskytování stejných informací a rozlišuje, jak má každý tón jiný dopad.
2. Role řeči těla: Chris říká, že řeč těla hraje v procesu vyjednávání obrovskou roli a zaměřit se na tělo druhé strany je výhodné. Vysvětluje „pravidlo 7/38/55“ do hloubky, aby pochopil nikoli „co někdo říká“, ale „jak to někdo říká“.
3. Ano a Ne: Kdy říkat a kdy ne: Chris vysvětluje, jak cenné a silné slovo „ne“ je. Vysvětluje, jak může přesvědčování svádět k „ano“, a vysvětluje, jak se z podobných situací dostat, a zároveň jasně vysvětluje, jak změnit tón konverzace, abyste dostali to, co chcete.
4. Učení, když někdo lže: Každý vyjednavač by měl být schopen rozeznat, kdy daná osoba lže, říká Chris a ukazuje, jak se pozná, když někdo neříká pravdu. Vysvětluje, jak jednoduché pohyby jejich těla, jako je způsob, jakým se jejich oči rozzářily, jak mění polohu sezení a zaostřování, mohou snadno prozradit jejich lži. 😇
5. Neustoupit není nejlepší taktika pro vyjednávání: Voss také zmiňuje, že klíčem ke správnému vyjednávání je „taktická empatie“, protože v každém scénáři nelze mít navrch. Vysvětluje to dále, když diváky provede případovou studií teroristického únosu v Iráku a tím, jak v případě fungovala empatie.
Výhody a nevýhody
👍 Pro
Výroba: Chrisovy hodiny mají dokonalou produkční hodnotu, která jen přispívá k intenzivnímu zájmu diváka během celé třídy. Strhující inscenace nechává diváky ponořit se do umění vyjednávat. 😚
Případové studie, falešná jednání: Chrisovy případové studie zahrnují skutečné originální zvukové výstřižky z jednání, které diváky provedou reálnou zkušeností vyjednávání a zároveň otestují jejich nově naučené znalosti.
Sledujte kdekoli: Diváci mohou hodiny sledovat kdekoli a kdykoli, protože hodiny lze stáhnout nebo je lze přepnout do zvukového režimu pouze na cestách!
Situace: Chris ve své třídě řeší různé situace – od toho, jak zvládnout situaci rukojmí, až po to, jak přesvědčit teenagera, aniž by to zranilo jeho city. Všestrannost třídy je hlavní výhodou, protože uspokojí každého diváka.
👎 Zápory
Opakující se: Diváci si na sociálních sítích stěžovali, že většina informací, které Chris během své hodiny učí, je většinou dostupná v jeho knize „Nikdy nerozdělujte rozdíl“. Diváci, kteří očekávají, že se od odborníka z oboru dozvědí více, vás tato třída mírně zklame.
Krátké lekce: Hlavní nevýhodou Chrisovy třídy je, že jeho vypravěčské schopnosti budou stále chtít, aby se diváci vraceli pro více. Celková doba lekcí však činí pouhé 3 hodiny, což je mnohem méně času na jakékoli hloubkové učení. Ano, pracovní sešity jsou užitečné, ale mít delší hodiny by bylo také velkou výhodou.
Co je součástí Chris Voss MasterClass?
Chris Voss má desítky let zkušeností jako komunikátor a vyjednavač a všechny své zkušenosti hodlá vnést do svých kurzů. Zabývá se citlivými tématy, jako je rozvoj empatie, stanovení priorit a neurověda vyjednávání. 😉
Ve své třídě také učí, jak rozvinout přesvědčivý tón hlasu, vybudovat dokonalou řeč těla a dekódovat řečový vzor a řeč těla druhé osoby, aby jim lépe porozuměl. Učí také výhradně o hledání černých labutí, které lze použít při vyjednávání a využít je ve svůj prospěch.
Zahrnuje také případové studie a simulovaná cvičení, aby demonstroval své učení, a nechává své studenty, aby si cestu vyjednávání prošli sami. Má také nahrávky, které jsou originální z různých falešných jednání. To je pro diváky, aby pochopili, jak obě strany reagují na situaci.
Stojí tato MasterClass za ty peníze?
Chris Voss není jen vynikajícím vyjednavačem rukojmích FBI, ale je také vynikajícím vypravěčem příběhů. Jeho dovednosti a zkušenosti jsou to, co dělá třídu nejzajímavější, a to i přes úžasnou, nabitou strukturu kurzu. Učí o několika taktikách, které by člověk předtím od odborníka neviděl ani o nich neslyšel.
Jeho falešná vyjednávání a případové studie přinášejí reálnou zkušenost z bezprostřední blízkosti – pomáhají divákům ponořit se hlouběji do tématu. Má také originální zvukové výstřižky z některých svých jednání, například z vyjednávání s teenagerem, a jak se mu daří vyjednávat o platu.
Jeho třída je jediná svého druhu, je praktická a tým, který za třídou stojí, vynaložil velké úsilí na to, aby byly ty nejlepší pouze pro studenty. Díky tomu kurzy zcela stojí za peníze.
Za zmínku také stojí, že roční poplatek za MasterClass je pouze 180 USD, což je 0.49 USD na den. Za tuto cenu dostanou diváci ty nejlepší lekce od některých světových odborníků.
Závěr – Konečný verdikt
Pokud hledáte třídu vyjednávání, která vás naučí, jak si tuto dovednost osvojit a zároveň být přínosná pro obě strany, jsou pro vás MasterClasses Chrise Vosse perfektní volbou.
Od vyjednávání jako rodič až po vyjednávání jako zaměstnanec – Chris má něco připraveného pro každou demografickou skupinu a jeho zkušenosti a zkušenosti z oboru jsou jen třešničkou na dortu.
Náš verdikt zní, že pokud se přihlásíte do této třídy, neztratíte čas, peníze ani zájem, pokud vám nevadí, že jsou hodiny krátké. Úplně to stojí za to.
Nejčastější dotazy 🤔
MasterClass Chrise Vosse je pro každého, kdo se chce stát dobrými v taktických nástrojích, vyjednávání a porozumění dovednostem a jejich zvládnutí, aby zvládl umění vyjednávání. Pokud jste prodavač, student, který se ve třídě cítí zahlcený, nebo zaměstnanec, tato lekce je pro vás to pravé, protože vás naučí dovednosti, které zlepší komunikaci.
MasterClass Chrise Vosse se zabývá tím, jak zvládnout vyjednávání a kompromisy, aby byly přínosem pro obě strany na osobní i profesionální úrovni. Jeho hodiny jsou přizpůsobeny tak, aby studentům poskytovaly vynikající rady. Podle naší recenze jeho třída zcela stojí za váš čas a zájem.
Všechny MasterClasses spolu s Chrisem Vossem lze prohlížet prostřednictvím neomezeného přístupu. to stojí 180 $ ročně. S průkazem mají diváci přístup ke všem ostatním lekcím na platformě MasterClass od odborníků z různých oborů.
Chris Voss MasterClass přichází s 18 video lekcemi, které dohromady trvají až 3 hodiny a 4 minuty.
Předplatné MasterClass můžete zrušit prostřednictvím podpory na adrese support@MasterClass.com nebo můžete přejít do Nastavení ve svém účtu, vybrat Zrušit v poli Předplatné a zrušit své předplatné.
Chcete-li se připojit k MasterClass Chrise Vosse, budete si muset vybrat roční plán a vyplnit požadované údaje. Jakmile nastavíte způsob platby, můžete si vybrat z libovolných kurzů MasterClasses – například učení Conservation od Jane Goodall, vaření od Gordona Ramsaye nebo Fashion od Marca Jacobse.
Podívejte se na další recenze kurzů MasterClass:
