Съдържание
Всеки могъщ човек в този свят на бягане е професионален преговарящ.
От преговори колко заплата искате до това как да накарате децата да преминат от бонбони към зеленчуци – има преговори навсякъде.
Станете преговарящ!
Но за разлика от повечето филми, които ви учат, преговорите не са просто да бъдете упорити в това, което искате. Той има дълбочина и има много неща, свързани с него, само за да получите това, което искате.
Ако търсите къде да научите изкуството на воденето на преговори, вие сте попаднали на правилното място. 😊😊
Кой по-добре да обясни от един про-ФБР преговарящ, който се занимаваше със ситуации на заложници, а сега управлява сложна компания за бизнес преговори? Да, говорим за майсторския клас на Крис Вос. Но струва ли си този клас вашето време? Прочетете, за да разберете.
Кой е Крис Вос?
Крис Вос е бивш преговарящ за заложници от ФБР, академик и предприемач. Той работи с ФБР повече от две и половина десетилетия и се е занимавал със сложни ситуации като международни отвличания и опасни ситуации.
Той е главен изпълнителен директор на Black Swan Group, която е консултантска фирма по избор за компании от Fortune 500, обслужващи опит в сложни бизнес преговори. Крис Вос е признат водещ световен експерт по преговори с високи залози. Той също така е представен в множество публикации като CNBC, NYT и Inc.
Той също така е автор на най-продаваното ръководство за преговори „Никога не разделяйте разликата“, което е оценено от критиците по целия свят, с оценка 4.3 на Goodreads. 😍
Преди това е преподавал преговори в елитни университети, включително Харвард, The Goethe School of Business във Франкфурт и McDonough School of Business на университета Джорджтаун. Той също така беше член на Обединената оперативна група за тероризъм в Ню Йорк повече от десетилетие.
Уроци от Крис Вос
Класовете на Крис са разделени и се провеждат в 18 урока, което е с обща продължителност 3 часа и 4 минути. В уроците си той внимателно адаптира преживяванията от преговорите един след друг.
Той започва с това как всеки има нужда от малко преговори в клас и продължава напред, за да научи на съпричастност, разбиране на другата страна, като същевременно превежда учениците чрез имитационни упражнения.
Ето учебната програма на Крис Вос:
- Тактическа емпатия
- Mirroring
- Етикетиране
- Упражнение: Огледалност и етикетиране
- Овладяване на доставката
- Казус: Обир на банка в Чейс Манхатън
- Език на тялото и говорни модели
- Създаване на илюзията за контрол
- Притворни преговори: Тийнейджър
- Одитът по обвиненията
- Стойността на "Не"
- Фиктивно договаряне: Съперник
- Огъване на реалността
- договаряне
- Модел договаряне: заплата
- Черни лебеди
- Фиктивно преговори: „60 секунди или тя умира“
- Силата на преговорите
#5 Основни предимства на майсторския клас на Крис Вос
1. Научете как да използвате своя тон в преговорите: Крис учи, че тонът, с който някой общува, определя дали разговорът е положителен или отрицателен. Той обяснява допълнително, като показва три различни тона, като същевременно дава една и съща информация и разграничава как всеки тон има различно въздействие.
2. Роля на езика на тялото: Крис казва, че езикът на тялото има огромна роля в процеса на преговори и фокусирането върху тялото на другата страна е от полза. Той обяснява „правилото 7/38/55“ задълбочено, за да разбере не „какво казва някой“, а „как някой го казва“.
3. Да и Не: Кога да се каже и кога не: Крис обяснява колко ценна и мощна е думата „Не“. Той обяснява как убеждаването може да подведе до „да“ и обяснява как да се измъкнем от подобни ситуации, както и ясно как да промените тона на разговора, за да получите това, което искате.
4. Научаване, когато някой лъже: Всеки преговарящ трябва да може да забележи кога човекът лъже, казва Крис, и демонстрира как да разбере, когато някой не казва истината. Той обяснява как прости движения на тялото им, като начина, по който очите им блестят, и как променят позицията на сядането си и фокусирането могат лесно да разкрият лъжите им. 😇
5. Неотстъпването не е най-добрата тактика за преговори: Вос също така споменава как „тактическата емпатия“ е ключът към правилните преговори, тъй като е невъзможно да имаш надмощие във всеки сценарий. Той обяснява това допълнително, докато превежда зрителите през казус на отвличане на терорист в Ирак и как емпатията работи в случая.
Предимства и недостатъци
👍 Плюсове
Продукция: Класовете на Крис имат безупречна производствена стойност, която само допринася за интензивния интерес на зрителя в целия клас. Завладяващата продукция позволява на зрителите да се потопят в изкуството на преговорите. 😚
Казуси, фалшиви преговори: Казусите на Крис включват реални оригинални аудио изрезки от преговори, които превеждат зрителите през реалния живот на преговорите, като същевременно подлагат на изпитание техните новонаучени знания.
Гледайте навсякъде: Зрителите могат да гледат часовете навсякъде по всяко време, тъй като часовете могат да бъдат изтеглени или могат да бъдат превключени в аудио режим само за движение!
ситуации: Крис се справя с множество ситуации в своя клас – от това как да се справи със ситуация със заложници до как да убеди тийнейджър, без да нарани чувствата му. Универсалността на класа е основно предимство, тъй като обслужва всеки човек, който гледа.
👎 Минуси
Повтарящо се: Зрителите се обърнаха към социалните медии, за да се оплакват, че по-голямата част от информацията, която Крис преподава по време на класа си, е достъпна предимно в книгата му „Никога не разделяй разликата“. Зрителите, които очакват да научат повече от експерта в индустрията, този клас леко ще ви разочарова.
Кратки класове: Основният недостатък на класа на Крис е, че неговите умения за разказване на истории ще продължат да искат зрителите да се връщат за още. Общото време на часовете обаче възлиза на само 3 часа, което е много по-малко време за задълбочено обучение. Да, работните тетрадки са полезни, но по-дългите класове също биха били голямо предимство.
Какво е включено в MasterClass на Chris Voss?
Крис Вос има десетилетия опит като комуникатор и преговарящ и възнамерява да пренесе целия си опит в часовете си. Той обхваща чувствителни теми като развитие на емпатия, приоритизиране и невронауката на преговорите. 😉
В класа си той също така учи как да развие убеждаващ гласов тон, да изгради перфектния език на тялото и да декодира модела на речта и езика на тялото на другия, за да ги разбере по-добре. Той също така преподава изключително за намирането на черни лебеди, които могат да се използват в преговори и да ги използвате за своя полза.
Той също така включва казуси и имитационни упражнения, за да демонстрира своите учения и позволява на своите ученици да преминат през пътуването на самите преговори. Той също има записи, които са оригинални на различни фалшиви преговори. Това е за зрителите да разберат как и двете страни реагират на дадена ситуация.
Този майсторски клас струва ли си парите?
Крис Вос е не само отличен преговарящ за заложници на ФБР, но е и отличен разказвач. Неговите умения и опит са това, което прави класа най-интересен, въпреки невероятната, пълна структура на курса. Той преподава на няколко тактики, които човек не би виждал или чувал от експерт преди.
Неговите фалшиви преговори и казуси предават реален опит от близко място – помагайки на зрителите да се потопят по-дълбоко в темата. Той също има оригинални аудио изрезки от някои от преговорите си, например от преговорите с тийнейджър и как успява да договори заплатата си.
Неговият клас е единствен по рода си, той е практически, а екипът зад класа е положил много усилия в часовете, за да бъдат те най-добрите само за учениците. Това прави часовете напълно си струват парите.
Струва си да се спомене, че годишната такса за MasterClass е само $180, което е $0.49 на ден. За тази цена зрителите получават най-добрите уроци от някои от световните експерти.
Заключение – Окончателна присъда
Ако търсите клас по водене на преговори, който ви учи как да овладеете умението, като същевременно облагодетелствате и двете страни, майсторските класове на Крис Вос са идеалният избор за вас.
От преговори като родител до преговори като служител – Крис има по нещо за всяка демографска група, а неговият опит и опит в индустрията са само череша на върха.
Освен ако не сте съгласни часовете да са кратки, нашата присъда е, че няма да загубите време, пари или интерес, ако се запишете за този курс. Напълно си заслужава.
Често задавани въпроси 🤔
MasterClass на Крис Вос е за всеки, който иска да стане добър в тактическите инструменти, да преговаря и да разбира уменията и да ги овладее, за да овладее изкуството на водене на преговори. Ако сте търговец, ученик, който се чувства недоволен в клас, или служител, този клас е подходящ за вас, тъй като ви учи на уменията, които ще подобрят комуникацията.
MasterClass на Крис Вос обхваща как да овладеете преговорите и компромисите, за да облагодетелствате и двете страни на лично и професионално ниво. Неговите класове са съобразени с това да дават на учениците си отлични съвети. Според нашия преглед неговият клас напълно си заслужава времето и интереса ви.
Всички майсторски класове, заедно с тези на Крис Вос, могат да се гледат чрез пропуск за пълен достъп. това струва $180 годишно. С пропуска зрителите имат достъп до всички останали класове на платформата MasterClass от експерти от различни области.
MasterClass на Chris Voss идва с 18 видео урока, които продължават до 3 часа и 4 минути.
Можете да анулирате абонамента си за MasterClass чрез поддръжка на support@MasterClass.com или в противен случай можете да отидете в Настройки във вашия акаунт, да изберете Отказ в полето за абонамент и да анулирате абонамента си.
За да се присъедините към MasterClass на Chris Voss, ще трябва да изберете годишен план и да попълните необходимите данни. След като методът на плащане е настроен, можете да избирате от който и да е майсторски клас, който желаете – като изучаване на консервация от Джейн Гудол, готвене от Гордън Рамзи или мода от Марк Джейкъбс.
Вижте още преглед на MasterClass курсове:
